煙草在線大理消息　　自“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”上市以來，大理卷煙廠產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)新品推廣小組不斷探索和創(chuàng)新品牌營銷推廣新模式。

　　營銷內(nèi)容“供給側(cè)”——營造聲勢、強(qiáng)化體驗(yàn)

　　與以往的營銷相比，此次營銷實(shí)行工商協(xié)同營銷，全員營銷，增強(qiáng)營銷吸引點(diǎn)，延伸營銷功能，形成“卷煙知識(shí)傳播+樣品煙終端品吸+多個(gè)新品同時(shí)展示+互動(dòng)交流”的多元化營銷內(nèi)容。

　　拓寬營銷對象，從以前單純的只有零售終端參加新品上市推介會(huì)，增加了部分消費(fèi)領(lǐng)袖，形成新品推介會(huì)+消費(fèi)者品鑒會(huì)的模式。
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　　營銷時(shí)間“供給側(cè)”——開展節(jié)慶營銷制造話題爆點(diǎn)

　　利用大理白族自治州的特色節(jié)慶，大理卷煙廠廣泛開展“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”新品品牌宣傳推廣活動(dòng)。

　　3月15日是大理州鶴慶*奇峰梨花文化旅游節(jié)的開幕式，大理卷煙廠新品推廣小隊(duì)協(xié)同鶴慶縣煙草公司利用節(jié)慶日人流量大、品牌推廣更易形成口碑效應(yīng)的特點(diǎn)，開展了“鶴慶奇峰梨花開、玉溪（初心）逐夢來”紅塔新品展示活動(dòng)，展示活動(dòng)進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)。當(dāng)日游客7000余人，發(fā)放宣傳折頁1000份，銷售“玉溪（初心）”40條，“紅塔山（恭賀新禧）”80條，旅游終端禮盒套裝50個(gè)。提高了紅塔新品在當(dāng)?shù)氐钠放浦群陀绊懥Α?/span>

　　營銷渠道“供給側(cè)”——發(fā)力婚慶市場

　　“傳播一個(gè)品牌，比較好的途徑就是婚慶消費(fèi)，正好這“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”煙比較喜慶，大紅的顏色，顯眼的包裝，尤其是“玉溪（初心）”紅藍(lán)撞色的設(shè)計(jì)，迎合了婚慶消費(fèi)的主題”。有零售終端客戶入室說。大理卷煙廠新品推廣小隊(duì)與煙草公司抓住這個(gè)特點(diǎn)，積極開展婚慶營銷，誰家有個(gè)喜事需要用煙的，新品推廣人員極力推薦使用“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”這兩包煙，一來二去，這兩包煙在銀都水鄉(xiāng)—鶴慶的婚慶市場的知名度和影響力穩(wěn)步提高。
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? ? 營銷協(xié)同“供給側(cè)”——掛片營銷新模式

　　以往的工商協(xié)同掛片營銷模式，工業(yè)企業(yè)的協(xié)同營銷人員基本上是定期到掛片營銷點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的促銷展示活動(dòng)和零售終端走訪活動(dòng)。

　　大理卷煙廠創(chuàng)新掛片營銷新模式，在前期新品上市推介會(huì)引起的爆點(diǎn)下，大理卷煙廠新品推廣小組趁熱打鐵，實(shí)行“一縣二名新品推廣人員常駐模式”，駐扎在煙草公司，落細(xì)落小，扎實(shí)推介提高“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”的訂貨率和上柜率；每天走訪零售終端，進(jìn)行市場調(diào)研，實(shí)時(shí)收集一線市場信息，并進(jìn)行分析，對存在的問題及時(shí)匯總并跟云南中煙營銷中心和煙草公司制定出相應(yīng)的對策。

　　煙草公司客戶經(jīng)理李妖魔化電話、微信群以及微信朋友圈等渠道，讓廣大零售終端以及消費(fèi)者了解新品的包裝、價(jià)格、品質(zhì)、口味等，讓廣大零售客戶和消費(fèi)者未見其煙，先聞其名，為新品營造良好的市場氛圍。

　　營銷推介“供給側(cè)”——緊盯意見領(lǐng)袖

　　營銷推介活動(dòng)在傳統(tǒng)的品牌上市推介會(huì)的基礎(chǔ)上，增加意見領(lǐng)袖的關(guān)注度。

　　在“玉溪（初心）”新品營銷推介活動(dòng)中重點(diǎn)關(guān)注入相對較高的消費(fèi)群體，重點(diǎn)提高品牌價(jià)值和用戶體驗(yàn)，并以他們?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖，進(jìn)一步傳播，帶動(dòng)嘗試和消費(fèi)，形成新品消費(fèi)的主流需求，其他客戶的消費(fèi)也隨之帶動(dòng)。

?? 通過上述一系列營銷創(chuàng)新模式，帶動(dòng)了“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”等新品的口碑傳播，提高了新品卷煙的訂貨率和上柜率，從而加快新品的動(dòng)銷。