煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　去年以來，在行業(yè)面臨“三個(gè)大幅下滑、兩個(gè)居高不下”的背景下，云產(chǎn)卷煙品牌也面臨著穩(wěn)定銷量的壓力、提升結(jié)構(gòu)的壓力、降低庫存的壓力、品牌競(jìng)爭(zhēng)的壓力、輸出生產(chǎn)的壓力等多重考驗(yàn)。

　　如何破解難題，注入新動(dòng)能，重振云產(chǎn)卷煙品牌雄風(fēng)？這成為云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司亟待解決的命題。

　　“事不避難，知難不難。發(fā)展遇困就要爬坡過坎，攀登遇阻就要滾石上山。我們的問題在品牌、優(yōu)勢(shì)也在品牌，短板在品牌、潛力也在品牌，唯一的出路只有強(qiáng)品牌?！痹颇现袩燑h組書記、總經(jīng)理朱紹明強(qiáng)調(diào)，面對(duì)壓力，最為重要的就是堅(jiān)守品牌，堅(jiān)持品牌自信。

　　“困難和挑戰(zhàn)都是暫時(shí)的，終將會(huì)成為云南中煙不斷前行的墊腳石”

　　今年以來，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)“三個(gè)良好開局、一個(gè)根本變化”，即實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)產(chǎn)銷、提結(jié)構(gòu)、降庫存的良好開局，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)稅利總額增長由負(fù)到正的根本變化。

　　相比之下，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展落后于行業(yè)“大盤”，稅利增長依然為負(fù)。云產(chǎn)卷煙銷售存在“品牌銷量持續(xù)下滑、卷煙結(jié)構(gòu)提升乏力、主銷區(qū)域下滑明顯、老產(chǎn)品維護(hù)有待加強(qiáng)、新品表現(xiàn)欠佳”等問題。

　　曾經(jīng)深受市場(chǎng)青睞的云產(chǎn)卷煙怎么了？

　　云南中煙人在問人，也在自問。

　　“云產(chǎn)卷煙品牌目前不佳的表現(xiàn)固然有大環(huán)境的影響，但在根子上還是因?yàn)樗枷氡Ｊ?#xff0c;創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)?！痹颇现袩煾笨偨?jīng)理李天飛指出，“面對(duì)困難和問題，必須更多地從主觀方面找原因，更多地從工作思路上找原因，更多地從營銷策略上找原因?！?/p>

　　云南中煙對(duì)于今后如何發(fā)力有了清楚的認(rèn)識(shí)，盡管困難重重，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展的良好基礎(chǔ)并未動(dòng)搖——

　　原料、裝備、工藝、人才等“硬實(shí)力”沒有改變，消費(fèi)者對(duì)云產(chǎn)卷煙品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格的認(rèn)可沒有改變，近千萬箱的市場(chǎng)體量、占全國五分之一的市場(chǎng)份額和幾代煙草人鑄就的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒有改變，行業(yè)商業(yè)企業(yè)把培育好云產(chǎn)卷煙品牌作為共同目標(biāo)、共同責(zé)任、共同利益的共識(shí)沒有改變……

　　遠(yuǎn)飛者當(dāng)換其新羽，善筑者先清其舊基。在對(duì)自身實(shí)力和外部環(huán)境全面審視后，云南中煙人思想的“總閥門”開始打開，對(duì)于如何正確處理好效益增長與品牌發(fā)展的關(guān)系、如何正確平衡好短期增長與長期發(fā)展的關(guān)系有了更加理性的認(rèn)識(shí)。

　　“困難和挑戰(zhàn)都是暫時(shí)的，終將會(huì)成為云南中煙不斷前行的墊腳石?！敝旖B明說，“直面困難、正視問題，堅(jiān)定信心、迎難而上，找準(zhǔn)定位、改進(jìn)方法，才能推動(dòng)云南中煙止跌回穩(wěn)、走出困境。”

　　“盡最大的努力，想更多的辦法，努力克服重重困難”

　　隨著迷霧一點(diǎn)點(diǎn)散去、問題一層層揭開，云南中煙對(duì)于克服困難充滿了信心。下一步，路往何處走、如何走？云南中煙人心里有了答案。

　　今年4月份以來，云南中煙以問題為導(dǎo)向，打出一系列精準(zhǔn)的“組合拳”。

　　——調(diào)整品牌發(fā)展思路，打造形象定位清晰、風(fēng)格特征突出鮮明、品類特色錯(cuò)位布局的品牌集群，致力做大“云煙”、做精“玉溪”、做強(qiáng)“紅塔山”、做穩(wěn)“紅河”、做?！癤”（其他）品牌，力爭(zhēng)將“云煙”打造成為“效益規(guī)模兼具的全國性知名品牌”，將“玉溪”打造成為“高檔領(lǐng)先品牌”，將“紅塔山”　打造成為“中高檔主流品牌”。

　　——堅(jiān)持“優(yōu)化存量”與“培育增量”并舉，既培育發(fā)展前景廣闊的新產(chǎn)品，更注重支撐兼具規(guī)模與結(jié)構(gòu)的老產(chǎn)品提質(zhì)改造；注重發(fā)揚(yáng)“首創(chuàng)精神”，構(gòu)建“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式創(chuàng)新，加快補(bǔ)齊“頭輕腰細(xì)尾部大”的產(chǎn)品布局短板。

　　——著力抓好穩(wěn)產(chǎn)銷、提結(jié)構(gòu)、降庫存、增稅利各項(xiàng)工作，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控、降低卷煙工商庫存，完善營銷管理體制、創(chuàng)新營銷體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)、推進(jìn)全員營銷，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提高新品成活率，進(jìn)一步鞏固、提升云產(chǎn)卷煙品牌市場(chǎng)影響力。

　　值得一提的是，云南中煙在腳踏實(shí)地做市場(chǎng)的同時(shí)，還敏銳地把握了市場(chǎng)正在經(jīng)歷以品質(zhì)內(nèi)涵和需求多元為標(biāo)志的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，在新產(chǎn)品研發(fā)方面既注重過硬的內(nèi)在品質(zhì)，又賦予新的時(shí)代特征。

　　目前，幾款新上市產(chǎn)品均表現(xiàn)良好。云南省內(nèi)上市的“玉溪”（華葉）、“紅塔山”（恭賀新禧）產(chǎn)品，面向國內(nèi)定點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的“云煙”（國賓）、“玉溪”（創(chuàng)客）、“云煙”（烏鎮(zhèn)之戀）、“云煙”（小熊貓）等專銷新品初步形成一定區(qū)域的市場(chǎng)熱點(diǎn)。此外，“玉溪”（初心）上市3個(gè)多月來，商業(yè)銷量超過萬箱。

　　截至5月，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展呈現(xiàn)出積極變化：卷煙單月銷量首現(xiàn)增長，市場(chǎng)份額重新邁過20%的目標(biāo)線，“云煙”“紅塔山”“玉溪”“紅河”等骨干品牌銷售走勢(shì)回暖。

　　“盡最大的努力，想更多的辦法，努力克服重重困難，加快卷煙銷售工作進(jìn)度，加快追趕行業(yè)平均步伐，一個(gè)月一個(gè)月地追趕，力爭(zhēng)縮小與行業(yè)平均水平的差距，確保實(shí)現(xiàn)今年卷煙銷售目標(biāo)和稅利目標(biāo)。”李天飛為今年的品牌發(fā)展工作設(shè)定了“一個(gè)小目標(biāo)”。

　　“只有堅(jiān)定信心、振奮精神，爬坡過坎、攻堅(jiān)克難，才能重樹云產(chǎn)卷煙品牌形象，重塑云產(chǎn)卷煙品牌優(yōu)勢(shì)，重振云產(chǎn)卷煙品牌雄風(fēng)”

　　“苗頭不代表勢(shì)頭、開局不等于結(jié)局。”朱紹明說，盡管在扭轉(zhuǎn)云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展困局上取得了一定成效，但云南中煙當(dāng)前最迫切的任務(wù)仍然是盡快扭轉(zhuǎn)持續(xù)下滑的局面，重新回到平穩(wěn)發(fā)展的軌道上來。

　　經(jīng)過深入研究，云南中煙以問題為導(dǎo)向，提出“五個(gè)著力解決好”的階段性目標(biāo)，努力推動(dòng)云產(chǎn)卷煙品牌更具活力、更有價(jià)值、更可持續(xù)——著力解決好產(chǎn)品供給能力不強(qiáng)、難以適應(yīng)消費(fèi)群體更迭替代的問題；著力解決好結(jié)構(gòu)重心偏低、難以滿足批零消各環(huán)節(jié)利益訴求的問題；著力解決好品牌狀態(tài)低迷、難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化的問題；著力解決好機(jī)制流程理順不到位、難以促進(jìn)改革紅利充分釋放的問題；著力解決好經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)能不足、難以支撐企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的問題。

　　“圍繞調(diào)整后的品牌發(fā)展思路和品牌定位，下一步，云南中煙將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，精準(zhǔn)施策，改變‘大水漫灌’的資源配置方式和品牌培育手段，更多地釋放‘兩統(tǒng)一、兩整合’的改革紅利。”李天飛說。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，打造感知消費(fèi)的研發(fā)體系。深入把握卷煙消費(fèi)變化趨勢(shì)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)老產(chǎn)品改造升級(jí)，加快開發(fā)引領(lǐng)創(chuàng)新性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高的系列新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，著力補(bǔ)齊短板。

　　堅(jiān)持深化改革，積極構(gòu)建“大營銷”工作格局。強(qiáng)化研產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，建立完善突破市場(chǎng)、信息共享、蹲點(diǎn)助銷、聯(lián)席會(huì)議和督辦反饋5項(xiàng)制度，堅(jiān)持重心向下深入市場(chǎng)一線，不斷提高市場(chǎng)拓展能力和水平。

　　堅(jiān)持工商協(xié)同，加快融入市場(chǎng)化取向改革。以網(wǎng)上配貨為抓手，加快推進(jìn)省級(jí)營銷平臺(tái)和監(jiān)管平臺(tái)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)工商信息共享，推進(jìn)產(chǎn)品投放和培育策略相匹配，提高市場(chǎng)響應(yīng)能力和速度。

　　堅(jiān)持素質(zhì)提升，打造更具活力的營銷隊(duì)伍。完善營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員調(diào)配、制度授權(quán)、績(jī)效考核、服務(wù)保障等管理措施，推進(jìn)組織扁平化、人員專業(yè)化、管理科學(xué)化，增強(qiáng)市場(chǎng)一線的自主權(quán)及靈活性，進(jìn)一步激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)的活力。

　　此外，云南中煙還將通過推進(jìn)終端營銷、推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”、推進(jìn)口碑營銷等措施，持續(xù)增強(qiáng)品牌培育能力。

　　“事業(yè)是拼出來的，工作是干出來。只有堅(jiān)定信心、振奮精神，爬坡過坎、攻堅(jiān)克難，才能重樹云產(chǎn)卷煙品牌形象，重塑云產(chǎn)卷煙品牌優(yōu)勢(shì)，重振云產(chǎn)卷煙品牌雄風(fēng)，打贏止跌回穩(wěn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，保持云南中煙持續(xù)健康發(fā)展?！敝旖B明對(duì)云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展充滿信心。