煙草在線專稿

　　導(dǎo)語

　　1-5月份，安徽中煙自有品牌實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷量80.97萬箱，同比增加3.86萬箱，增幅5.0%，增幅排名行業(yè)工業(yè)企業(yè)第7位。

　　1-5月份，安徽中煙批發(fā)銷量同比增長5.0%，增幅高于行業(yè)平均增幅（1.2%）3.81個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類煙同比增長22.41%，增幅高于行業(yè)15.91個(gè)百分點(diǎn)；一、二類煙同比增長15.49%，增幅高于行業(yè)5.53個(gè)百分點(diǎn)；三類以上同比增長10.98%，增幅高于行業(yè)7.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　1-5月份，行業(yè)短支煙（24個(gè)規(guī)格）合計(jì)批發(fā)銷量8.82萬箱，同比增長175.22%。安徽中煙銷量2.98萬箱，同比增長26.36%，占行業(yè)短支煙份額33.75%。黃山（記憶）批發(fā)銷量2.85萬箱，占行業(yè)短支煙份額的32.29%。

　　2017年1至5月份，安徽中煙的營銷數(shù)據(jù)格外亮眼，也使得今天的“黃山”品牌頗有些苦盡甘來的意味，從“三降”到“三增”的過程與艱辛對(duì)安徽中煙來說真是一言難盡。但正緣于此，也使得安徽中煙的趨穩(wěn)向好更顯得彌足珍貴。

　　安徽中煙有著悠久的卷煙制造歷史，“黃山”也曾創(chuàng)造過中國煙草歷史上最輝煌的業(yè)績，從“一品黃山，天高云淡”到“品黃山天下無山”，“黃山”的壯志豪情一覽無余。如果單以產(chǎn)品線的形態(tài)、樣式和構(gòu)成，“黃山”幾無掛漏，真是對(duì)應(yīng)了天下無“山”，但近幾年給外界總的感覺，是想法很多概念很多，唯缺聚焦，沒有真正地做深做透做起來。其實(shí)真正追究起來，品牌的恢復(fù)與發(fā)展不是一朝一夕的事情，“黃山”追求一流的腳步從未松懈，從2012年安徽中煙第三次創(chuàng)業(yè)的起始年——“天都”和“紅方印”的上市就奠定了“黃山”起勢的基礎(chǔ)，而2015年“黃山（記憶）”的上市就已經(jīng)使“黃山”的起勢初露端倪?？梢哉f，“黃山”今天的鋒芒初露是多年努力進(jìn)取的結(jié)果。

　　2016年，徽煙大師級(jí)新品——“黃山（徽商新視界）”、“黃山（徽商新概念）”、“黃山（徽商新視界細(xì)支）”、“黃山（徽商新概念細(xì)支）”等一系列“徽商”產(chǎn)品隆重推出，使“徽文化”逐步進(jìn)入大眾視野，“徽文化”的融入，使志在做好“傳承者”“攀登者”“帶頭者”的安徽中煙找到了引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、爬坡過坎的文化根基，而從一個(gè)觀察者的角度來分析，以誠實(shí)守信、賈而好儒、克勤克儉、以義利取等品質(zhì)為特點(diǎn)的“徽文化”確實(shí)是安徽中煙走出低谷的一股沉穩(wěn)堅(jiān)實(shí)的精神力量。

　　走進(jìn)安徽中煙，我們發(fā)現(xiàn)，今天的“黃山”，是一派完全嶄新的氣象。

“徽商”系列為黃山品牌文化注入新活力

　　徽商在南宋崛起之后，到明朝已經(jīng)發(fā)展成為中國商界和晉商并舉的一支勁旅，到清朝中葉，徽商一躍成為中國十大商幫之首，所謂“兩淮八總商，邑人恒占其四”，尤其是在鹽茶業(yè)貿(mào)易方面，徽商獨(dú)執(zhí)牛耳?？滴酢⑶∧觊g，“鉆天洞地遍地徽”、“無徽不成鎮(zhèn)”，徽商進(jìn)入鼎盛時(shí)期。

　　“安徽”之“徽”來自“徽州”，自古文風(fēng)昌盛，從來商旅興隆?！稌x書》載，徽州人好“離別”，常出外經(jīng)商，如果以此算起，源遠(yuǎn)流長的徽商與徽商文化距今已有1600多年的悠久歷史。本是為了生存“徽商不蹲家，經(jīng)營走四方”，卻締造出中國歷史上赫赫有名的一大商幫。　

　　作為全國煙草生產(chǎn)最早的省份之一，安徽煙草加工始于清代中葉，興于清末民初，經(jīng)歷了由手工、煙絲加工到機(jī)制、卷煙加工的發(fā)展過程，現(xiàn)代意義上的安徽卷煙工業(yè)有近80年的發(fā)展歷程。1600年與80年的時(shí)間跨度，歷史與現(xiàn)實(shí)的牽手，徽煙與徽商的血濃于水，絕不僅僅是地理位置上的重合，更在于內(nèi)在精神的契合。

　　“黃山”自1958年誕生以來，幾番沉浮，每逢舉步維艱之時(shí)都有非常之舉打開局面：“黃山”特供卷煙的美談，“特制黃山”的“石破天驚黃山潮”效應(yīng)，“一品黃山”的橫空出世，“黃山（紅方印）”徽風(fēng)皖韻的文化厚重，“黃山（天都）”宣紙?jiān)姰嫷闹袊鴼馀?#xff0c;都是點(diǎn)亮市場的典范之作。半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)雨洗禮，人們可以感受到“黃山”品牌頑強(qiáng)努力自強(qiáng)不息的徽商精神。

　　近幾年“黃山”或許是有些黯淡了，對(duì)于現(xiàn)在的“黃山”來說，“黃山”的未來不在于規(guī)模，而關(guān)乎價(jià)值、形象和口碑，“天都”、“紅方印”已經(jīng)在這個(gè)方向做了一些開拓與試探，但還不夠全面與深入，“徽商”系列能做到嗎？而“天都”與“紅方印”又能從過去的得失之間為“徽商”們的成功做些什么？這或許比今天的增長更值得關(guān)注。

我們可以看一下安徽中煙對(duì)黃山品牌的布局：

　　在“天都”與紅方印之間，是安徽中煙為“徽商”系列設(shè)置的發(fā)展空間，“徽商”系列是瞄準(zhǔn)徽商特定人群而研發(fā)的“黃山”品牌高端產(chǎn)品，這一系列在高端引領(lǐng)方面會(huì)比“天都”系列更有針對(duì)性和延展性，也更符合“黃山”品牌根植徽商故土，古為今用，探索前行的文化定位，而且追溯歷史，徽煙之路也正是對(duì)徽商精神的實(shí)踐和傳承之路。

　　歷史上有名的徽商比比皆是，例如黃山毛峰茶葉創(chuàng)始人謝正安、墨業(yè)巨商胡開文、歙縣棠樾人鮑志道、紅頂商人胡雪巖；而當(dāng)代徽商更是遍布天下，商業(yè)巨子史玉柱、蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東、蘇寧環(huán)球董事長張桂平、比亞迪股份有限公司董事長王傳福等，此外香港“紙業(yè)大王”姚國安、聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶也都是安徽人。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國內(nèi)外徽商社團(tuán)組織已達(dá)182家，聯(lián)系各地徽商近十萬家，可以說“徽商組織遍天下”，現(xiàn)在年銷售額超千億和近千億的徽商企業(yè)十余家，年銷售額達(dá)百億元的徽商企業(yè)近百家，已上市的徽商企業(yè)近百家，2016年全國徽商銷售總額達(dá)4.8萬億元，約相當(dāng)于安徽省GDP的兩倍。

　　徽商憑借什么能夠從無到有，從小到大，乃至發(fā)展為雄視天下的大商幫？一言以蔽之，憑的是“徽商精神”。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中，又被徽商進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，它是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。

　　“徽商精神”內(nèi)涵十分豐富，概括起來有以下幾點(diǎn)：

　　天下為懷的開放精神、重仁重義的誠信精神、百折不撓的進(jìn)取精神、通權(quán)達(dá)變的創(chuàng)新精神、熱心公益的奉獻(xiàn)精神。

　　而“賈而好儒”更是徽商獨(dú)具的特色。他們賈不忘儒，孜孜向?qū)W?；丈讨胁簧偃藦馁Z之前就熟讀詩書，粗通翰墨。經(jīng)商之后，仍然好學(xué)不倦，詩書相伴。故很多人都有較高的文化修養(yǎng)，甚至以文名聞?dòng)诋?dāng)世。由于“賈而好儒”，徽商就能夠從歷史中汲取豐富的從商經(jīng)驗(yàn)，從而更富于理性，經(jīng)商能夠準(zhǔn)確判斷、決策，盡可能減少失誤；也能從傳統(tǒng)文化中汲取商業(yè)倫理道德的思想資料，作為自己立身行事的準(zhǔn)則，形成良好的商業(yè)道德，他們以誠待人，以信接物，以義取利；“賈而好儒”又使徽商多為有文化的商人，這樣更便于與政府官員溝通，甚至結(jié)成友誼?；丈虩o論在哪里，都和政府官員、文人學(xué)者建立密切的關(guān)系和深厚的友誼，從而獲取更多的商業(yè)信息或支持。文人學(xué)者也會(huì)通過各種方式為他們做宣傳，大大提高了徽商的知名度?？傊?#xff0c;徽商之所以能在艱難曲折的道路上不斷發(fā)展壯大，乃至成為稱雄商界的勁旅，是與這一重要特色分不開的。

　　正是深切認(rèn)識(shí)到在歷史的洪流中，徽商群體本身已從一個(gè)商幫鍛造為一個(gè)品牌，安徽中煙才汲取百年徽商智慧，借助各類平臺(tái)深度介入徽商大型活動(dòng)，聚焦這個(gè)群體，開展品牌植入宣傳，并于2016年10月中國國際徽商大會(huì)期間隆重推出“黃山（徽商?新視界）”、“（徽商?新概念）”，以獨(dú)特匠心向當(dāng)代徽商致敬，在海內(nèi)外徽商群體中引起強(qiáng)烈反響，得到徽商群體的廣泛認(rèn)同。

　　針對(duì)徽商這一特定群體的“圈層營銷”積極發(fā)揮了商界精英的高端引領(lǐng)和口碑傳播作用，通過徽商和徽煙的文化和消費(fèi)融合，增強(qiáng)了“黃山”品牌在“徽商圈”的影響力，推動(dòng)著“黃山”品牌的價(jià)值升級(jí)。

　　“徽商”系列的加入，使&ldq