煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　以品牌發(fā)展為龍頭，著力做大“云煙”、做精“玉溪”、做強(qiáng)“紅塔山”、做穩(wěn)“紅河”，是云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司黨組立足長遠(yuǎn)繪制的品牌藍(lán)圖，構(gòu)建的云產(chǎn)卷煙品牌體系總體思路。

　　重振品牌雄風(fēng)，再鑄品牌輝煌，走好“云山玉水”復(fù)興路。按照行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的部署，云南中煙明確提出了“以品牌高質(zhì)量發(fā)展推動云南中煙高質(zhì)量發(fā)展”的目標(biāo)要求。

　　抓開年、搶先機(jī)，2019年元旦起，云南中煙聚焦元旦、春節(jié)期間卷煙營銷工作，全面開展“元春營銷行動”——聚焦市場、圍繞品牌，云南中煙營銷中心摸準(zhǔn)市場脈搏，匯聚多方合力，以實(shí)際行動將品牌高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)不斷引向深入，努力走好“復(fù)興路”，實(shí)現(xiàn)“開門紅”，打贏“翻身仗”。

　　示范引領(lǐng)，點(diǎn)燃“赤子心”

　　思想指導(dǎo)行動，實(shí)踐驗(yàn)證思想。

　　圍繞“大品牌、大市場、大企業(yè)”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，云南中煙黨組立足長遠(yuǎn)研究謀劃，繪制品牌藍(lán)圖，提出“重振品牌雄風(fēng)，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興”，持續(xù)推進(jìn)云產(chǎn)卷煙品牌高質(zhì)量發(fā)展。

　　2018年12月底，云南中煙營銷中心發(fā)出“實(shí)現(xiàn)開門紅，打贏翻身仗”倡議書，引導(dǎo)大家看形勢、知要求、明任務(wù)，在挑戰(zhàn)和困難面前，化壓力為動力，拼搏奮戰(zhàn)，打贏翻身仗。

　　摸得清市場，才找得準(zhǔn)路子、開得出方子。今年1月份，云南中煙黨組成員累計(jì)走訪調(diào)研8地省外市場，營銷中心黨委班子累計(jì)走訪調(diào)研39地省外市場，與當(dāng)?shù)厥∈猩虡I(yè)公司共謀雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、合作共贏戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　市場是品牌的陣地，是營銷人員的工作“現(xiàn)場”。在“元春營銷行動”中，云南中煙營銷中心的黨員先鋒和勞動模范走在前面，充分發(fā)揮影響帶動作用。

　　——云南省勞模、內(nèi)蒙古分中心總監(jiān)蔣宗劍，在分中心推行科學(xué)管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新開展所轄市場卷煙營銷工作，努力完成中心下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

　　——云南中煙優(yōu)秀營銷標(biāo)兵、四川分中心總監(jiān)盧偉，帶領(lǐng)營銷創(chuàng)新工作室，在特定場所、特色營銷渠道、營銷方式等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，積極加強(qiáng)訂單管理和新品培育工作，加大網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新消費(fèi)宣傳推廣力度，努力提升云產(chǎn)卷煙在四川市場的創(chuàng)新營銷水平。

　　——云南省五一勞動獎?wù)芦@得者、云南分中心副總監(jiān)劉徽，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推行責(zé)任目標(biāo)倒逼管理機(jī)制，立足訂單計(jì)劃管理，制定嚴(yán)格細(xì)致的工作目標(biāo)，時(shí)時(shí)緊盯責(zé)任市場銷售大盤，做到每天銷售數(shù)據(jù)更新、每周銷售進(jìn)度跟進(jìn)，推動云產(chǎn)卷煙品牌與全省大盤發(fā)展同步。

　　——云南中煙勞模、廣東分中心市場經(jīng)理隴林澤，下沉工作重心，持續(xù)深入各個(gè)區(qū)縣市場開展協(xié)同營銷，深耕終端市場，走遍各種業(yè)態(tài)的重點(diǎn)零售客戶開展品牌培育。

　　一個(gè)個(gè)模范身影，一個(gè)個(gè)具體行動，提升了員工斗志，激發(fā)了營銷活力，凝聚了強(qiáng)大合力。

　　全員協(xié)同，拿出真行動

　　在全員行動、全員奮進(jìn)的路上，云南中煙營銷中心全體工作人員心往一處想，行出繽紛路。

　　終端展示陳列、優(yōu)秀客戶經(jīng)理表彰、消費(fèi)集盒換禮……各分中心因地制宜，結(jié)合市場實(shí)際，根據(jù)各省區(qū)元旦、春節(jié)期間卷煙銷售特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)責(zé)煵萆虡I(yè)企業(yè)密切協(xié)作下，在全國109110個(gè)終端、1829個(gè)消費(fèi)場所全面落地“元春營銷行動”，為品牌可持續(xù)發(fā)展增強(qiáng)動能。

　　一方面，他們開展跨界聯(lián)動、品牌聯(lián)合，創(chuàng)新營銷方式。山東分中心、大連分中心聯(lián)同當(dāng)?shù)厣虝?、企業(yè)跨界推廣活動，應(yīng)用現(xiàn)場展板、組合陳列、活動講解、視頻播放等舉措，展示、推廣品牌；江蘇分中心、廣西分中心與多家白酒企業(yè)開展品牌聯(lián)誼互動，宣傳推廣云產(chǎn)卷煙品牌。

　　另一方面，他們進(jìn)行資源整合，促進(jìn)市場共享，拓展?fàn)I銷渠道。云南分中心、天津分中心攜手云南中煙團(tuán)隊(duì)，與中石油、中石化開展品牌聯(lián)動，借助客戶答謝會宣傳產(chǎn)品，建立渠道共享合作機(jī)制；江蘇分中心、重慶分中心啟動“私人個(gè)性化定制”新營銷模式，探索消費(fèi)者定制、終端定制、渠道定制等多種方式的實(shí)際應(yīng)用，在品牌差異化競爭中闖出營銷新路子；針對黑龍江七臺河市場，黑龍江分中心借助零售客戶互助小組之家打造品牌推廣平臺，讓零售客戶和消費(fèi)者近距離體驗(yàn)品牌、感知服務(wù)。

　　在“元春營銷行動”中，他們咬住目標(biāo)，盯緊進(jìn)度，使過程管理更為精細(xì)化。

　　各分中心在推進(jìn)“元春營銷行動”過程中，工商零攜手互動，工業(yè)助銷團(tuán)隊(duì)和商業(yè)客戶經(jīng)理指導(dǎo)零售終端開展創(chuàng)意陳列，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，通過前期活動培訓(xùn)、入店拜訪告知等一系列措施預(yù)熱造勢，激發(fā)廣大零售客戶的參與興趣和消費(fèi)者的購買熱度。其中，黑龍江分中心使用任務(wù)看板，安排專人每天統(tǒng)計(jì)并公示銷售目標(biāo)進(jìn)度、督導(dǎo)事項(xiàng)完成情況、周工作計(jì)劃，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，及時(shí)解決問題。

　　數(shù)據(jù)發(fā)聲，質(zhì)效伴征程

　　2018年，恰逢“云煙”創(chuàng)牌60周年、“玉溪”創(chuàng)牌45周年。云南中煙營銷中心統(tǒng)一部署，在全國33個(gè)省級市場攜手工商零開展了以“共創(chuàng)?共享?共贏”為主題的108場品牌宣講會。

　　2019年，云南中煙將繼續(xù)走好“云山玉水”品牌復(fù)興路，以扎實(shí)的營銷工作書寫市場新篇章。“元春營銷行動”開展以來，數(shù)字見證了云南中煙營銷人的拼搏。

　　云南中煙營銷中心網(wǎng)絡(luò)營銷部在全國范圍上線“元春大陳列”活動，活動第1天就收到了上傳的陳列照片8000余張。這既為廣大零售客戶搭建了店鋪展示窗口，也為云南中煙拓寬了品牌宣傳渠道。隨后，全國各地陳列展示精彩紛呈，形成了黃金陳列戶、鉆石陳列戶、王者陳列戶三大類。

　　云南中煙營銷人充分應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”，突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新工作方法，用實(shí)際行動踐行著自己“點(diǎn)燃品牌之火、澆灌復(fù)興之花”的承諾。截至1月底，云南中煙會員服務(wù)平臺用戶量已達(dá)4830萬，同比增長172%。

　　市場責(zé)任擔(dān)當(dāng)在肩，品牌使命催人奮進(jìn)。截至1月底，云產(chǎn)卷煙銷售額達(dá)464.27億元，同比增長103.59億元，增幅28.72%。云產(chǎn)卷煙單箱批發(fā)價(jià)33998.86元，同比增長2926.79元。

　　“我們不單純追求數(shù)字，更關(guān)注數(shù)字背后的質(zhì)量和效益，這是對高質(zhì)量發(fā)展要義的最好詮釋?！闭缭颇现袩煚I銷中心主要負(fù)責(zé)人所說，云產(chǎn)卷煙品牌在爬坡過坎過程中，只有繼續(xù)堅(jiān)持問題導(dǎo)向，明晰優(yōu)勢劣勢，積極轉(zhuǎn)換增長動能，才能實(shí)現(xiàn)“云山玉水”的高質(zhì)量超越提升。