煙草在線專稿　　“天子”品牌的快速成長，是重慶中煙精心培育的結(jié)果，是積極參與市場競爭勝出的結(jié)果，更是煙草行業(yè)推進(jìn)市場化取向改革的結(jié)果。如果“天子”品牌走尋常路，按部就班的進(jìn)行品牌培育，在市場競爭中勝出是非常艱難的，那“天子”品牌是如何實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的呢？筆者認(rèn)為，“天子”品牌在市場競爭中勝出，關(guān)鍵做好了以下八個方面，實現(xiàn)了銷量大增加，利潤大增長。

　　第一、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵所在，因為產(chǎn)品質(zhì)量是煙草企業(yè)的生命線，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，會影響到卷煙品牌的聲譽，甚至影響到卷煙品牌的生存。重慶中煙高度重視卷煙產(chǎn)品質(zhì)量，把“天子”系列產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)成大事情來抓，采取高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量體系，超嚴(yán)的生產(chǎn)工藝流程，嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，確保每支煙擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，這贏得了廣大消費者的青睞。如果“天子”系列產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，得不到消費者的認(rèn)可，即使產(chǎn)品宣傳再到位，會影響到產(chǎn)品聲譽，更會影響到產(chǎn)品生存。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，來源于重慶中煙的不懈追求，來源于對消費者負(fù)責(zé)的精神，更來源于對“天子”品牌市場培育的執(zhí)著。

　　第二、豐富的品牌文化。

　　品牌文化是卷煙產(chǎn)品獲得認(rèn)可的基石，因為豐富的品牌文化，能夠引起消費者的共鳴，擴大卷煙產(chǎn)品的市場銷售。重慶中煙非常重視品牌文化建設(shè)，深入挖掘“天子”品牌文化內(nèi)涵，豐富“天子”品牌文化內(nèi)容，提升“天子”品牌文化品位，讓“天子”品牌文化不斷深入人心。中華傳統(tǒng)文化，對“天子”有著深厚的情感，豐富“天子”品牌文化，能夠提升“天子”品牌的認(rèn)同感，提高“天子”品牌的知名度。豐富品牌文化，重慶中煙在深入挖掘基礎(chǔ)上，把“天子”品牌的厚重感與時代感緊密結(jié)合起來，演變成了喜聞樂見的故事，不斷深入到消費者心中，激發(fā)起消費者喜歡“天子”的熱情。

　　第三、完備的產(chǎn)品規(guī)格。

　　產(chǎn)品規(guī)格決定著卷煙銷售狀況，因為完備的產(chǎn)品規(guī)格，能夠適應(yīng)不同層次的消費需求，提高卷煙產(chǎn)品銷量。重慶中煙自成立之日起，就把完善產(chǎn)品規(guī)格當(dāng)成大事來抓，并取得了不錯的成效，諸如推出的金天子、千里江山、千里江山細(xì)支、重慶紅、重慶20年、天子壹號、五糧香20年、五糧香30年等產(chǎn)品規(guī)格，填充了“天子”品牌產(chǎn)品線，提升了“天子”品牌市場競爭力。由于卷煙產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有些不適應(yīng)市場產(chǎn)品會退出，需要重慶中煙繼續(xù)研究，完備好“天子”品牌產(chǎn)品規(guī)格，增強“天子”品牌的市場競爭力。產(chǎn)品規(guī)格是不是越多越好呢？答案是否定的，產(chǎn)品規(guī)格能夠滿足消費層次需求即可，切不可追求多，那將影響到中心規(guī)格的市場培育。

　　第四、多維的品牌宣傳。

　　品牌宣傳對于卷煙品牌成長來說，是至關(guān)重要的，因為品牌宣傳能夠擴大卷煙品牌知曉范圍，提高卷煙品牌的市場占有率。煙草行業(yè)實施新廣告法，自然限制了部分品牌宣傳方式，堵塞了大部分宣傳渠道，使得“天子”品牌知曉率大大降低，重慶中煙為了提高“天子”品牌知名度，采取了多維度宣傳方式，全力提高“天子”品牌知名度，提升“天子”品牌市場影響力。多維的品牌宣傳，主要采取微信營銷、綠色營銷、熱點營銷、體驗營銷等方式，讓廣大消費者參與進(jìn)來，知曉“天子”品牌，喜歡上“天子”品牌。當(dāng)然，多維宣傳需要大量資金，重慶中煙動用多方力量，舍得花大價錢，盡量讓“天子”品牌進(jìn)入到公眾視野，進(jìn)入到消費者心中。

　　第五、緊密的協(xié)同營銷。

　　協(xié)同營銷是卷煙品牌進(jìn)入卷煙市場的必要前提，因為協(xié)同營銷能夠擴大卷煙品牌認(rèn)知范圍，提高卷煙品牌市場占有率。重慶中煙非常清楚協(xié)同營銷的重要作用，借助煙草商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓“天子”品牌快速進(jìn)入到各地卷煙市場，進(jìn)入到消費者手中。由于煙草專賣體制存在，協(xié)同營銷被認(rèn)為進(jìn)入各地卷煙市場的重要途徑，重慶中煙要繼續(xù)發(fā)揮協(xié)同營銷的作用，把“天子”系列產(chǎn)品推向全國各地，進(jìn)入到各個層次的消費者手中。工商企業(yè)的協(xié)同營銷，必然存在著矛盾，重慶中煙要抓住主要矛盾，化解主要矛盾，讓“天子”品牌成為煙草商業(yè)企業(yè)的首選品牌，成為煙草商業(yè)企業(yè)的主要利潤源。

　　第六、扎實的品牌培育。

　　品牌培育是卷煙品牌成長的必要條件，因為品牌培育能夠提高卷煙品牌知名度，擴大卷煙品牌市場影響力。“天子（金）”去年上市第一年完成銷量5.3萬箱，今年一季度銷量達(dá)到3.2萬箱，并呈現(xiàn)出加快成長態(tài)勢，這樣的明星產(chǎn)品，完全得益于扎實的品牌培育。如果重慶中煙不注重品牌培育，僅靠“天子（金）”自身成長，是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的，更談不上“天子”品牌的大發(fā)展。扎實的品牌培育，不是件容易事情，需要重慶中煙、商業(yè)企業(yè)與零售戶進(jìn)行互動，共同培育“天子”品牌，讓“天子”逐步成長為知名品牌，成為煙草行業(yè)重點品牌。培育“天子”品牌，需要一步一個腳印，不能想當(dāng)然或者一口吃個胖子，那是不利于“天子”品牌發(fā)展的。

　　第七、科學(xué)的品牌定位。

　　品牌定位是卷煙品牌實現(xiàn)大發(fā)展的重要內(nèi)容，因為科學(xué)的品牌定位，能夠促進(jìn)卷煙品牌市場培育，提高卷煙品牌適應(yīng)市場能力。自重慶中煙成立起，對“天子”品牌進(jìn)行了重新定位，就是一類煙，這個定位給“天子”品牌插上了翅膀，使得“天子”品牌在一季度共銷售4.7萬箱，同比增長了6倍，拉動一類煙增長18.5%。如果品牌定位不恰當(dāng)，不僅起不到發(fā)展，甚至阻礙了發(fā)展，那是非?？膳碌氖虑?#xff0c;重慶中煙充分審視自身優(yōu)勢，科學(xué)預(yù)測消費潛力，把“天子”煙定位一類，促進(jìn)了“天子”煙發(fā)展，提升了“天子”煙的知名度。高檔卷煙發(fā)展，對于卷煙品牌發(fā)展具有促進(jìn)作用，重慶中煙應(yīng)根據(jù)形勢發(fā)展，推出600-1000元/條“天子”煙，真正起到引領(lǐng)作用。

　　第八、漸進(jìn)的品牌成長。

　　品牌成長是漸進(jìn)式的，這符合事物發(fā)展規(guī)律，因為品牌成長能夠促進(jìn)品牌發(fā)展，提升品牌市場競爭力。重慶中煙成立一年間，推出了金天子、千里江山、重慶紅、重慶20年，五糧香20年、天子壹號、五糧香30年等新產(chǎn)品，重點布局在200-350元/條價位區(qū)，有力夯實了“天子”品牌發(fā)展基石。下一步，重慶中煙將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，布局在500-1000元/條價位區(qū)，促進(jìn)“天子”品牌上水平。漸進(jìn)的品牌成長，需要重慶中煙科學(xué)謀劃，精心布局，形成搭配合理的產(chǎn)品層次，以促進(jìn)“天子”品牌發(fā)展。

　　歷經(jīng)市場磨練，在市場競爭中勝出，是“天子”品牌永恒主題。堅信，“天子”品牌會迎風(fēng)破浪，從成功走向成功，真正成長為大品牌、強品牌，成為煙草行業(yè)知名品牌。