烈日炙烤大地，冰鎮(zhèn)飲料瓶身凝結(jié)的水珠滴落柜臺(tái)，風(fēng)扇攪動(dòng)悶熱的空氣——這不再是單純的避暑場(chǎng)景，而是煙草零售業(yè)與“清涼經(jīng)濟(jì)”深度融合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)場(chǎng)。

在高溫的炙烤下，消費(fèi)者的口味偏好悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。他們更傾向于選擇口味清淡、帶有清涼感的卷煙，那些添加了薄荷等清涼成分的卷煙，在夏季往往更受青睞。這種口味偏好的變化，提醒著煙草零售戶必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加清淡、清涼型卷煙的進(jìn)貨量。

高溫天氣讓消費(fèi)者對(duì)清涼舒適環(huán)境的渴望愈發(fā)強(qiáng)烈，這使得消費(fèi)場(chǎng)景不再局限于傳統(tǒng)的煙草零售店，酒吧、咖啡館、游泳池等與清涼相關(guān)的場(chǎng)所，正逐漸成為煙草消費(fèi)的新陣地。煙草零售戶需要敏銳地捕捉到這一變化，積極關(guān)注這些新興消費(fèi)場(chǎng)景，與相關(guān)商家展開合作，拓展銷售渠道。

在“清涼經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)下，消費(fèi)者的需求變得更加多樣化。他們不僅關(guān)注卷煙的口味和品質(zhì)，還注重與卷煙搭配的飲品、小吃等。煙草零售戶需要順應(yīng)這一趨勢(shì)，提供多元化的商品組合，如將卷煙與冰鎮(zhèn)飲料、茶類飲品、清涼零食等進(jìn)行搭配銷售，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，為消費(fèi)者帶來一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

清涼商品與煙草并非相互競(jìng)爭(zhēng)，而是可以形成“需求互補(bǔ) - 場(chǎng)景綁定 - 利潤(rùn)共生”的閉環(huán)。

環(huán)境再造，打造清涼購(gòu)物磁場(chǎng)。高溫將街道變成了“熱力禁區(qū)”，而煙草零售店可以通過物理空間改造，將其轉(zhuǎn)化為吸引客流的“清涼綠洲”。

河南新安農(nóng)網(wǎng)小店巧妙地將礦泉水瓶擺成波浪造型，搭配藍(lán)綠色調(diào)商品陳列，打造出“視覺山澗”的效果。浙江某零售店增設(shè)海景墻貼、綠植布景，讓顧客進(jìn)店瞬間體感溫度“驟降”。這些視覺上的巧妙設(shè)計(jì)，如同給顧客帶來了一場(chǎng)清涼的視覺盛宴，激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。

煙草零售店正從單純的交易場(chǎng)所升級(jí)為“高溫社區(qū)服務(wù)中心”。湖北老河口店鋪為顧客開辟“空調(diào)納涼角”，提供免費(fèi)茶水、充電服務(wù)，提升店鋪便民屬性。三亞市煙草專賣局（公司）設(shè)立的“金葉驛站”覆蓋社區(qū)零售終端（如眾惠日用百貨店、山村百貨超市），為戶外勞動(dòng)者提供休息、飲水、充電服務(wù)。這些貼心的服務(wù)，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)感受到了清涼與關(guān)懷，增強(qiáng)了他們對(duì)店鋪的好感度和忠誠(chéng)度。

浙江便利店通過將冰柜與煙柜相鄰布局（尤其收銀臺(tái)背柜組合），利用消費(fèi)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)顯著提升連帶購(gòu)買率，增幅可達(dá)10%-20%。廣西桂林部分店主推出“平價(jià)雪糕+冰啤+爆珠煙”夏季組合，利用懷舊營(yíng)銷與場(chǎng)景捆綁，帶動(dòng)客單價(jià)提升約20元。這種巧妙的組合陳列和套餐設(shè)計(jì)，將清涼商品與煙草巧妙地結(jié)合在一起，滿足了消費(fèi)者在高溫天氣下的多樣化需求，同時(shí)也提高了店鋪的銷售額。

河南新安農(nóng)網(wǎng)店依托云POS系統(tǒng)識(shí)別午后消暑飲品（如冰紅茶）的銷量峰值，觸發(fā)庫存預(yù)警并指導(dǎo)及時(shí)補(bǔ)貨，同時(shí)通過關(guān)聯(lián)陳列策略實(shí)現(xiàn)與卷煙的協(xié)同動(dòng)銷。利用數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的購(gòu)買需求和時(shí)間規(guī)律，合理安排庫存和物流，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

面對(duì)城鄉(xiāng)差異化，應(yīng)對(duì)高溫需因地制宜精準(zhǔn)施策。城市店可以采用先進(jìn)的科技手段，打造獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者。農(nóng)網(wǎng)店可以充分利用自然條件，采用低成本的方式營(yíng)造清涼環(huán)境，招徠顧客。

“清涼經(jīng)濟(jì)”具有季節(jié)性和時(shí)效性，煙草零售戶要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。關(guān)注高溫天氣的變化趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等，以便能夠迅速做出反應(yīng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。