為貫徹國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加大農(nóng)村卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，江西贛州崇義煙草分公司以線路為單位，分組全覆蓋開展轄區(qū)農(nóng)村卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)、空白點(diǎn)調(diào)研摸底，基本情況如下：

一、農(nóng)村卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)、空白點(diǎn)調(diào)研摸底情況

崇義位于江西省西南邊陲，東與南康縣接壤，南與大余縣和廣東省仁化縣相交，西與湖南省汝城縣、桂東縣毗鄰，北與上猶縣交界，東西長73公里，南北寬59公里，總面積2206.27平方公里，現(xiàn)有10個(gè)鄉(xiāng)6個(gè)鎮(zhèn)、124個(gè)行政自然村、3個(gè)居民委員會，網(wǎng)建人口19萬余人。?按照此次調(diào)研的目標(biāo)任務(wù)和工作要求，圍繞“我與客戶共成長”活動和“898”督導(dǎo)工程，針對縣域124個(gè)行政自然村，加大走訪調(diào)查力度，掌握卷煙消費(fèi)現(xiàn)狀，了解群眾實(shí)際需求，找準(zhǔn)形成盲點(diǎn)、空白點(diǎn)的真實(shí)原因。調(diào)查結(jié)果如下：崇義轄區(qū)共有124個(gè)行政自然村，有新坑村、大密村、圓洞村、竹溪村、白水村、等47個(gè)“空白村”盲點(diǎn)，存在原因主要是：一是鄉(xiāng)村人口分散無經(jīng)營卷煙條件，二是青壯勞動力大部分外出務(wù)工無可觀的消費(fèi)群體，三是距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地近購買卷煙便利，四是原有客戶因無效益或效益不好已停歇業(yè)，五是消費(fèi)水平低且低檔煙投放量小無經(jīng)營的必要。

附表：

二、當(dāng)前消除農(nóng)村盲點(diǎn)、空白點(diǎn)存在的三個(gè)問題

（一）許可證辦理的問題。當(dāng)前農(nóng)村商店，大部分以老年人居多，在辦理許可證的一些程序和條件上不清楚，存在政策理解不透徹、出城辦理嫌麻煩、網(wǎng)上申請不會操作等問題。

（二）貨源適銷對路的問題。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、購買力弱、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)低，擴(kuò)展農(nóng)村市場，低檔卷煙貨源必不可少，按照現(xiàn)有的投放政策，無法吸引農(nóng)村客戶加入卷煙經(jīng)營的行列。

（三）送貨到位的問題。崇義地廣人稀，有2206平方公里的國土面積， 124個(gè)行政自然村，若全部辦理許可證，勢必會增加送貨壓力，增大送貨人員的工作強(qiáng)度，導(dǎo)致降底送貨服務(wù)的質(zhì)量。

三、補(bǔ)齊農(nóng)村市場短板推動城鄉(xiāng)營銷網(wǎng)絡(luò)一體化的措施

（一）上門服務(wù)，解決許可證辦理最后一公里的問題。根據(jù)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)、空白點(diǎn)調(diào)研摸底情況，針對尚無卷煙零售終端但存在卷煙消費(fèi)需求的農(nóng)村地區(qū)，尤其是新建村落、集中安置區(qū)，協(xié)同當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu監(jiān)督管理部門，加強(qiáng)與專賣部門密切配合，加強(qiáng)信息溝通，協(xié)同制訂措施，同向發(fā)力、共同推進(jìn)、形成合力，上門對符合發(fā)證條件的客戶申請辦理煙草專賣零售許可證，進(jìn)一步完善農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局。

（二）貨源傾斜，解決農(nóng)村客戶低檔煙投放量少的問題。針對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、購買力弱、卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)低的情況，把握農(nóng)村剛性需求，將中低檔貨源向農(nóng)村傾斜，提供與農(nóng)村卷煙消費(fèi)者需求相匹配的貨源結(jié)構(gòu)，確保消費(fèi)者買得起和買得到。

（三）優(yōu)化線路，解決農(nóng)村客戶送貨服務(wù)質(zhì)量差的問題。按照路順合理安排新增農(nóng)村客戶的送貨時(shí)間和線路，結(jié)合當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)的“路路通”，發(fā)揮縣局內(nèi)管派出組監(jiān)管作用，跟蹤督導(dǎo)送貨人員送貨到戶和卷煙落地落戶工作，確保農(nóng)村客戶的送貨服務(wù)質(zhì)量。