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為滿足卷煙市場(chǎng)多方位需求,做好國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌培育,近期,江西瑞昌煙草多措并舉開展雪茄煙培育推廣工作。
一是采集市場(chǎng)需求信息。通過選取具有代表性的卷煙零售客戶及消費(fèi)者,向零售客戶介紹雪茄煙特點(diǎn)、賣點(diǎn),向消費(fèi)群體了解市場(chǎng)需求,分析消費(fèi)群體,分析市場(chǎng)份額,確保采集信息準(zhǔn)確反映市場(chǎng)狀況。
二是做好雪茄煙宣傳推薦。加強(qiáng)對(duì)零售客戶雪茄煙的宣傳推介指導(dǎo),向零售客戶講解雪茄煙的品牌文化和吸味特征,傳授當(dāng)前在銷雪茄煙品牌銷售知識(shí)和方法,引導(dǎo)客戶做好上柜工作,促進(jìn)品牌培育上水平。
三是開展終端個(gè)性化出樣。指導(dǎo)客戶做好雪茄煙陳列工作,對(duì)有條件的客戶設(shè)置獨(dú)立展示專柜做好出樣,對(duì)有經(jīng)營(yíng)柜臺(tái)的在醒目位置做好陳列展示,以達(dá)到出樣的效果。通過客戶對(duì)品牌的展示,讓消費(fèi)者近距離感受雪茄煙的濃厚文化,吸引消費(fèi)者的注意。
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