廣西崇左市扶綏縣東門鎮(zhèn)位于崇左市東南部，東接山圩鎮(zhèn)，南接上思縣，西連柳橋鎮(zhèn)，北鄰岜盆鄉(xiāng)。東門鎮(zhèn)歷史悠久，地靈人杰，風(fēng)俗獨特，民風(fēng)古樸。該鎮(zhèn)1999年被劃定為廣西重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2000年被劃定為全國小城鎮(zhèn)綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)，2003年10月被確定為自治區(qū)小康示范鎮(zhèn)。

在當(dāng)?shù)?#xff0c;一說起東門大家就會聯(lián)想到東門的板包糯米、東門土雞和東門的姑遼茶，姑遼茶尤為突出。姑遼茶產(chǎn)于東門鎮(zhèn)六頭村姑遼屯，該屯位于終年云霧繚繞的十萬大山余脈。據(jù)了解，姑遼茶具有止瀉、健胃、助消化、去火、提神、去除口腔異味的功效。是居家旅游的天然保健佳品。常飲姑遼茶，能增強食欲，有效調(diào)節(jié)身體機能、強身健體、延緩衰老。姑遼茶種植歷史悠久，文化深厚，據(jù)說曾是清代御品。

近年來，姑遼茶也是供不應(yīng)求。東門鎮(zhèn)開有不少的茶店，其中我管轄的零售戶中就有一個，且是東門鎮(zhèn)銷售量最好的一家茶店。由于這個店比較特別，所以我對它的關(guān)注度也比較高，我于2019年年底剛接手該客戶，在后臺查詢數(shù)據(jù)進行了解時，我發(fā)現(xiàn)茶藝緣店一個月銷售量不高，基本都是在兩百條以內(nèi)，但是真龍（海韻）的銷售量都在月均十幾條，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一個月能夠銷售十幾條真龍（海韻）真的非常少，特別是銷售量又不大的客戶，所以茶藝緣店成功的吸引了我的注意。由于是剛接手的新線路，對客戶還不是很了解，還需要我慢慢的去了解。接下來到了春節(jié)前的一個月，我發(fā)現(xiàn)該店每周都是按可訂購量最高來訂購真龍（海韻），真的太讓我驚訝了。于是我覺得，該找時間去了解情況了，我特別抽出時間對其進行走訪了解。經(jīng)過我的了解，原來該客戶只賣煙的時候，卷煙的銷售情況不理想，每周訂購二三十條的卷煙，一個月下來也就一百條煙左右，貴的煙也賣不動，主要是賣十元左右價位的卷煙居多。后來老板娘覺得再繼續(xù)這樣下去，交房租都成問題，于是她就想到要增加本地姑遼茶的銷售，因為姑遼茶作為本地的特產(chǎn)，很多人喜歡買來送禮，廣西真龍煙又是我們廣西的特產(chǎn)煙，所以老板娘在銷售茶葉的同時，還主動去推介我們的真龍（海韻），接受的顧客也不少，久而久之，老板娘發(fā)現(xiàn)，增加賣姑遼茶后卷煙的銷量也增加了。慢慢地，該店因為姑遼茶而小有名氣，很多人都慕名而來購買姑遼茶，特別是中秋、春節(jié)等重大節(jié)日，購買姑遼茶來送禮的人是來了一波又一波。人們常說煙酒不分家，其實我們的煙茶也是不分家的，東門鎮(zhèn)茶藝緣店的老板娘就是抓住了這一機會，主動推介我們廣西產(chǎn)地的卷煙—真龍，從而提高了真龍（海韻）的知名度和銷售量。在廣西，送禮方面真龍（海韻）也是特別受歡迎，因為它的零售價是500元每條，對于送禮來說價位是比較適中的，且它的包裝是木盒子，看起來非常的高端大氣上檔次。

雖然茶藝緣店每月的銷售總量不高，但是盈利還是非常可觀的。這就得益于該店的老板娘懂得經(jīng)營之道，善于把握住機會，從而把該店的盈利提升上去。其他的老板也可以借鑒茶藝緣店的經(jīng)營之道，思考自身的店面該如何經(jīng)營，進一步提升自身店面的銷量和盈利。