近日,河南開(kāi)封通許縣局（分公司）立足年度營(yíng)銷(xiāo)整體工作，重點(diǎn)突出“四個(gè)狠抓”確保年度營(yíng)銷(xiāo)工作全始全終。

一是狠抓終端建設(shè)，突出店面升級(jí)效果。依據(jù)市局最新終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一全縣零售終端卷煙陳列、店面維護(hù)形象。突出縣域所有卷煙零售客戶(hù)整齊劃一。鞏固升級(jí)后的終端維護(hù)，落實(shí)責(zé)任到人，不定期入戶(hù)抽查，并將終端抽查結(jié)果納入月度考核，確保建一戶(hù)成一戶(hù)，成一戶(hù)維護(hù)一戶(hù)。突出終端升級(jí)效果，輔助客戶(hù)養(yǎng)成自覺(jué)維護(hù)終端的習(xí)慣。

二是狠抓信息采集，突出數(shù)據(jù)引領(lǐng)效果。以省采信息、三全兩庫(kù)信息采集為依托，增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析利用率。根據(jù)采集數(shù)據(jù)結(jié)合省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)卷煙動(dòng)銷(xiāo)，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)庫(kù)存。幫助客戶(hù)解讀當(dāng)前貨源投放策略，分析市場(chǎng)，指導(dǎo)客戶(hù)科學(xué)合理調(diào)整庫(kù)存，確保卷煙零售客戶(hù)贏利。

三是狠抓品牌培育，突出卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)升級(jí)。針對(duì)客戶(hù)卷煙需求特點(diǎn)，在繼續(xù)做好重點(diǎn)骨干牌號(hào)卷煙銷(xiāo)售工作的同時(shí)，加大對(duì)中高端卷煙宣傳力度，進(jìn)行駐店宣傳，開(kāi)展高端卷煙專(zhuān)題培育活動(dòng)，手把手傳授客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶(hù)樹(shù)立高端卷煙銷(xiāo)售信心，積極做好品牌培育和置換工作，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

四是狠抓規(guī)范宣傳，突出規(guī)范經(jīng)營(yíng)氛圍。通過(guò)實(shí)地拜訪(fǎng)、誠(chéng)信互助小組活動(dòng)的開(kāi)展，積極向零售客戶(hù)宣傳法律法規(guī)、明碼標(biāo)價(jià)、典型違規(guī)案例等內(nèi)容。深挖互聯(lián)網(wǎng)宣傳功能，借助微信群、QQ、朋友圈和企業(yè)微信等方式，不定期不間斷的宣傳規(guī)范經(jīng)營(yíng)必要性和重要性。不斷提高客戶(hù)自律意識(shí)，確?？蛻?hù)守法規(guī)范經(jīng)營(yíng)。