為深入推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障客戶盈利水平提升，2021年，云南師宗縣煙草專賣局（分公司）結(jié)合縣域客戶實(shí)際情況，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，突出引領(lǐng)帶動(dòng)，深入推動(dòng)終端建設(shè)共建共贏工程，不斷提升終端建設(shè)成效。

師宗縣局（分公司）截止12月22日共有品牌終端客戶271戶，占全縣客戶15.63%，現(xiàn)代終端+體驗(yàn)終端1戶，四季度新進(jìn)品牌終端客戶13戶。預(yù)掃碼客戶有70戶，使用“云香印象”零售終端系統(tǒng)的客戶占全縣19.66%。

圍繞全年目標(biāo)任務(wù)和各階段工作要求和內(nèi)容，層層動(dòng)員，實(shí)地參觀，發(fā)揮想象，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性，建設(shè)形式多樣的特色卷煙零售終端。通過前期的宣傳走訪，引導(dǎo)零售客戶積極配合參與終端建設(shè)工作，初期建設(shè)成形的特色卷煙零售終端建設(shè)。在終端形象方面，由零售客戶和客戶經(jīng)理協(xié)同運(yùn)用新的方法、新的手段，結(jié)合自身經(jīng)營的需要，打造出了一批有特色的卷煙陳列專區(qū)，這些生動(dòng)化的陳列，成功的吸引了消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，初步實(shí)現(xiàn)了銷量與品牌的雙重提升。關(guān)注客戶經(jīng)營能力的提升，定期召開定集中的客戶培訓(xùn)，共同探討特色終端建設(shè)過程中遇到的難題，并互相學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，充分發(fā)揮特色終端的領(lǐng)頭軍作用?？h局（分公司）市場部緊抓終端建設(shè)三件事，在特色終端建起來的基礎(chǔ)上，通過終端資源動(dòng)起來，以促進(jìn)客戶經(jīng)營盈利的提升。注重強(qiáng)化對(duì)零售戶的經(jīng)營指導(dǎo)，力求每位零售戶都具有現(xiàn)代化的經(jīng)營意識(shí)和營銷方法，不斷提升零售戶懂經(jīng)營、會(huì)算賬、育品牌的能力，進(jìn)而提高零售終端的綜合經(jīng)營管理水平。在日常拜訪中注重幫助零售戶提升店面形象，改善店鋪環(huán)境，做到門頭醒目、布局科學(xué)，卷煙陳列規(guī)范有序，品牌煙上柜形象突出，便于消費(fèi)者識(shí)別選擇，提高交易成功率和店鋪盈利水平。在嚴(yán)守規(guī)范經(jīng)營的前提下，立足品牌煙轉(zhuǎn)型升級(jí)工作要求，積極引導(dǎo)有條件、有能力的零售戶圍繞品牌煙開展豐富多樣的個(gè)性營銷活動(dòng)，提升品牌煙上柜率和銷量。努力提高零售戶對(duì)市場動(dòng)態(tài)、客戶群情況的信息收集能力，帶動(dòng)零售戶自發(fā)主動(dòng)使用現(xiàn)代經(jīng)營信息設(shè)備進(jìn)行卷煙銷售，通過真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)性的分析和應(yīng)用，精準(zhǔn)捕捉商機(jī)和顧客群。