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近日，廣西憑祥煙草專賣局（營銷部）在深入分析市場的基礎(chǔ)上，以“三個聚焦”持續(xù)抓好端午節(jié)前卷煙銷售市場工作，助力零售客戶盈利提升。
一是聚焦結(jié)構(gòu)的提升。通過客戶贏利指導(dǎo)書、會議宣傳引導(dǎo)、上門訂購指導(dǎo)、盈利提升分析等方面引導(dǎo)零售戶多購進一、二類煙，進一步提高真龍一二類煙的銷售占比及增幅。
二是聚焦“真龍”品牌培育。加強真龍重點規(guī)格的賣點宣傳，指導(dǎo)客戶購進上柜，并進行陳列指導(dǎo)和開口營銷指導(dǎo)，提升客戶的推薦能力。
三是聚焦終端建設(shè)。加大客戶走訪力度，指導(dǎo)零售戶維護店面形象、卷煙陳列，全商品掃碼，引導(dǎo)客戶加大硬件投入，提升軟實力，進一步提升零售戶經(jīng)營能力和盈利能力。
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