春節(jié)將即，每年的春節(jié)是卷煙的銷售高峰期，為抓住節(jié)日銷售的好時(shí)機(jī)，幫助零售客戶提高盈利，廣西扶綏（營(yíng)銷部）采取三方面的指導(dǎo)工作。

一是做好零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書。通過(guò)查詢銷售數(shù)據(jù)和結(jié)合客戶的實(shí)際銷售能力，為每一位客戶定做一份經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書，進(jìn)行一對(duì)一的推送指導(dǎo)，內(nèi)容包含有2022年春節(jié)前訂量，備貨金額，單條值，目標(biāo)盈利以及元春重點(diǎn)規(guī)格預(yù)測(cè)值。

二是做好零售戶訂單跟蹤。跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度及客戶購(gòu)進(jìn)情況，對(duì)執(zhí)行進(jìn)度慢的客戶，了解情況，開展針對(duì)性的服務(wù)指導(dǎo)。跟進(jìn)煙款是否充足。讓客戶以日常3倍的金額充分備足煙款，提前存好貨款，不因貨款不足刪單而影響客戶銷售。

三是做好零售戶上柜指導(dǎo)。通過(guò)實(shí)地走訪、電話、微信私聊等方式跟客戶講明節(jié)前銷售形勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)高端煙、高價(jià)位卷煙要指導(dǎo)到位，對(duì)品牌寬度要合理拓展，對(duì)雪茄煙培育要“找準(zhǔn)客戶、找準(zhǔn)規(guī)格”，跟蹤客戶重點(diǎn)品牌上柜情況和上柜寬度完成情況，進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。