節(jié)前的最后一次訂貨，是廣西天等煙草歷年來卷煙需求高峰期，天等煙草全體員工深知1月份卷煙營銷工作質(zhì)量對全年生產(chǎn)經(jīng)營的巨大影響。天等局（營銷部）再次部署，通過四舉措做實節(jié)前卷煙營銷工作。

?一是加強宣傳，抓住元春商機。依據(jù)上級會議精神，營銷部圍繞“銷售不夠均衡、疫情不確定性”等重點問題，開展工作復盤會。及時編輯信息推送至零售客戶企業(yè)微信群，結(jié)合每日訂購指導和線下告知相結(jié)合向零售客戶傳達節(jié)前備貨工作，確保百分百傳達到位。

二是深入調(diào)研，深挖消費潛力。密切與政府各部門聯(lián)系，班子帶隊深入各區(qū)域市場調(diào)研，實時掌握外出務工人員返鄉(xiāng)情況。通過線上問卷調(diào)查互動、線下入戶走訪相結(jié)合，掌握市場動銷、了解客戶心聲，執(zhí)行供貨量動態(tài)調(diào)整，牢牢抓住元春返鄉(xiāng)人員的卷煙消費需求，確保市場供需平衡。

三是找準目標，精準培育品牌。對照品牌培育目標，依據(jù)前四周訪銷數(shù)據(jù)，開展一戶一上柜指導，高度重視高檔位客戶在高端煙和高價位卷煙的培育示范作用，有序推進鄉(xiāng)村一二類煙上柜的“燎原計劃”，重視中小戶/中低檔位客戶品牌寬度建設，竭盡全力做大、做優(yōu)一類煙的節(jié)前庫存，確保滿足返鄉(xiāng)過節(jié)人員的節(jié)日期間卷煙消費需求。

四是加強協(xié)同，多方位提供服務。圍繞“上柜、易付、信息采集”等難點工作，召開班組會議，制定協(xié)同走訪、攻堅克難計劃。針對銀行卡限額和經(jīng)營資金不足的問題，積極同銀行協(xié)調(diào)解決辦法，確保訂單成功。圍繞“防低價、防外流”，專賣、營銷、內(nèi)管三部門協(xié)同，從問卷調(diào)查反饋內(nèi)容、日常走訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合營銷數(shù)據(jù)異常狀況，加大實地警示、暗訪、查處力度。確保卷煙本地落地銷售，嚴防不規(guī)范行為。
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