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為確保營銷網(wǎng)建工作嚴(yán)格規(guī)范，江西省萍鄉(xiāng)市煙草專賣局公司從考核指標(biāo)、考核內(nèi)容、兌現(xiàn)比例三個(gè)方面強(qiáng)化卷煙營銷過程化管理。
一是明確考核指標(biāo)。探索“4+2”考核模式，即在原有的預(yù)測準(zhǔn)確率、客戶綜合毛利率、客戶滿意度、規(guī)范經(jīng)營四項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)上，增加終端功能發(fā)揮、工作執(zhí)行力兩項(xiàng)創(chuàng)新指標(biāo)。
二是明確考核內(nèi)容。圍繞六大考核指標(biāo)，明確每一項(xiàng)考核指標(biāo)的具體內(nèi)容，量化考核目標(biāo)，通過扣分制的方式，呈現(xiàn)最終考核結(jié)果。
三是明確兌現(xiàn)比例。將營銷過程化考核與兌現(xiàn)月度工資相結(jié)合，按照扣分比重等比例換算工資兌現(xiàn)總額，發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，充分調(diào)動(dòng)營銷人員工作的積極性。
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