為及時(shí)了解節(jié)后卷煙社會(huì)庫存狀況，準(zhǔn)確把握卷煙零售市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，為當(dāng)前及今后卷煙經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)，2月7日至2月11日，廣西崇左扶綏營(yíng)銷部組織全體客戶經(jīng)理到零售客戶店中開展卷煙節(jié)后社會(huì)庫存調(diào)查活動(dòng)。

此次調(diào)查活動(dòng)采用抽樣調(diào)查方式，按照市場(chǎng)類型、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模等客戶分類維度，選取一定比例的零售客戶作為調(diào)查對(duì)象，盤查主要分總量、重點(diǎn)規(guī)格和十元檔以下三個(gè)指標(biāo)，為真實(shí)了解和掌握當(dāng)前市場(chǎng)情況，在對(duì)庫存調(diào)查之際增加了對(duì)市場(chǎng)收購行為的調(diào)查。為下一步經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)；對(duì)前期動(dòng)銷較慢、庫存稍高的卷煙規(guī)格，進(jìn)行銷售情況對(duì)比分析，指導(dǎo)客戶繼續(xù)做好重點(diǎn)品牌陳列和推介，并合理設(shè)置庫存消化周期目標(biāo)，逐步緩解庫存壓力；對(duì)節(jié)日期間銷售較好、暫時(shí)短缺的品牌規(guī)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確告知客戶貨源投放情況，提醒客戶及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)客戶實(shí)際情況指導(dǎo)其做好同價(jià)位替代品牌置換。下圖為客戶經(jīng)理盤點(diǎn)庫存