為確保轄區(qū)卷煙市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，近日，四川攀枝花煙草西區(qū)煙草專賣局（分公司）迅速切換模式轉(zhuǎn)作風(fēng)，專銷協(xié)作積極營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。截至2月18日，卷煙總銷超“元春”進(jìn)度6.18個(gè)百分點(diǎn)，低價(jià)類卷煙銷量超“元春”進(jìn)度2.1個(gè)百分點(diǎn)，單箱銷售收入同比提升3.94%。

一是開(kāi)展調(diào)查把脈市場(chǎng)狀態(tài)。按照全市營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌安排，根據(jù)市場(chǎng)類型、業(yè)態(tài)、檔位選取樣本客戶，集中力量、集中時(shí)間對(duì)轄區(qū)卷煙價(jià)格、庫(kù)存、動(dòng)銷、消費(fèi)情況進(jìn)行摸底調(diào)查，問(wèn)診把脈市場(chǎng)狀態(tài)。

二是分類入店走訪問(wèn)計(jì)客戶。運(yùn)用聚類模型進(jìn)行客戶分類，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，以現(xiàn)代終端、商零網(wǎng)配、老齡、困難客戶為重點(diǎn)，專銷人員分類、分區(qū)進(jìn)行實(shí)地走訪，了解客戶需求，收集客戶意見(jiàn)建議，問(wèn)計(jì)客戶，為下一步工作提供參考。

三是維護(hù)市場(chǎng)秩序嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)。按照 “轉(zhuǎn)作風(fēng)”的要求，專銷人員迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，強(qiáng)化協(xié)作，針對(duì)性開(kāi)展宣傳政策、溝通交流，講道理、“打招呼”，提醒客戶自覺(jué)抵制禮品煙、串碼煙，引導(dǎo)零售戶增強(qiáng)守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)，嚴(yán)防真煙外流，嚴(yán)防輿情風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。