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近日，四川攀枝花市煙草公司東區(qū)分公司開展節(jié)后卷煙市場調(diào)研工作。通過調(diào)研，東區(qū)分公司轄區(qū)內(nèi)的卷煙動銷合理、存銷比穩(wěn)定在0.6左右，客戶卷煙盈利水平保持穩(wěn)定。
聚焦信息采集，對節(jié)后卷煙社會庫存進行實地走訪，采集盤點，全方位了解客戶卷煙庫存情況，準確掌握品牌存量和銷售動向，并結(jié)合近期銷售數(shù)據(jù)進行研究分析，為調(diào)整節(jié)后卷煙市場狀態(tài)提供依據(jù)。
聚焦終端維護，重點走訪終端客戶，進一步加強對終端軟硬件的指導，了解智慧收銀機使用情況，深入挖掘終端客戶潛在需求，為終端建設(shè)工作打下堅實基礎(chǔ)。
聚焦經(jīng)營指導，根據(jù)各客戶商圈、庫存和動銷的不同，指導客戶合理安排節(jié)后卷煙訂購，從盈利分析、庫存指導、開口營銷等多方面開展有效的經(jīng)營指導，進一步提升客戶贏利水平。
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