躋身首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”并獲得“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力旅游城市”“中國(guó)最具魅力文化旅游城市”“湖南省全域旅游示范區(qū)”等榮譽(yù)的湖南寧鄉(xiāng)市，積極推進(jìn)文旅融合、業(yè)態(tài)融合、要素融合、區(qū)域融合，而寧鄉(xiāng)煙草充分發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新實(shí)踐工作，將“湘村636”加盟終端建設(shè)融入寧鄉(xiāng)文旅規(guī)劃，以“煙草+文旅”終端發(fā)展路徑助力鄉(xiāng)村振興，開(kāi)啟煙草多元賦能新模式。

搭平臺(tái)，建設(shè)特色文旅終端店

寧鄉(xiāng)市文旅資源豐富，既有紅色景區(qū)、度假勝地，又有生態(tài)鄉(xiāng)村等多元文旅資源，尤其特色項(xiàng)目和節(jié)會(huì)活動(dòng)看點(diǎn)頻頻，打響了長(zhǎng)沙一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈“周末游”品牌。寧鄉(xiāng)煙草努力搭建人、貨、場(chǎng)多維賦能的文旅終端建設(shè)模式，結(jié)合地區(qū)文旅體驗(yàn)建設(shè)“有鄉(xiāng)情、有鄉(xiāng)魂”的文旅特色加盟終端，讓旅游經(jīng)濟(jì)成為卷煙消費(fèi)拓展的又一重要的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“烤煙之鄉(xiāng)”道林鎮(zhèn)，以“農(nóng)業(yè)景觀+觀光旅游”及“家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)事體驗(yàn)”的休閑模式，吸引客人紛至沓來(lái)。特別是享譽(yù)國(guó)內(nèi)的國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“打鐵花”表演節(jié)目“千年鐵魂·湖南人”出圈后，帶動(dòng)道林社區(qū)等一系列近郊周末游景點(diǎn)快速成長(zhǎng)。地處道林古鎮(zhèn)觀光旅游區(qū)域的“湘村636”光國(guó)南雜店，“近水樓臺(tái)先得月”，店內(nèi)特意設(shè)計(jì)了古鎮(zhèn)亭臺(tái)樓閣元素和地區(qū)歷史故事文化墻，以當(dāng)?shù)靥厣朗吃泺啞⒃泗~(yú)、酸棗糕等為核心銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，兼設(shè)便民驛站，備有旅游宣傳小手冊(cè)、景區(qū)地圖全景等，總能吸引大批游客進(jìn)店打卡，帶動(dòng)卷煙銷(xiāo)售量“水漲船高”。店主感嘆：“我店在提升整體盈利水平的同時(shí)，又為道林古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了寧鄉(xiāng)煙草力量！”

盈利提升是卷煙零售店鋪老板最大的心愿，也是寧鄉(xiāng)煙草推動(dòng)“煙草+文旅”終端發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。據(jù)悉，寧鄉(xiāng)煙草結(jié)合農(nóng)網(wǎng)終端經(jīng)營(yíng)實(shí)際，在不斷優(yōu)化、豐富“湘村636”加盟終端便民服務(wù)功能的同時(shí)，還積極推廣“湘匯通”店鋪管理系統(tǒng)，為農(nóng)網(wǎng)零售客戶(hù)送上“智慧小管家”，進(jìn)一步提升農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，既把數(shù)字化工具配備到農(nóng)網(wǎng)終端，同時(shí)又用數(shù)字化知識(shí)武裝農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)頭腦，進(jìn)一步拓展了農(nóng)網(wǎng)終端綜合服務(wù)功能，推動(dòng)“湘村636”門(mén)店多樣化、差異化、個(gè)性化發(fā)展，切實(shí)提升“湘村636”品牌綜合效益，輻射帶動(dòng)旅游區(qū)域及周邊農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)整體提升經(jīng)營(yíng)能力。

強(qiáng)渠道，培養(yǎng)零售客戶(hù)文旅推薦人

寧鄉(xiāng)煙草致力于培養(yǎng)零售客戶(hù)成為文旅推薦人，傳播大美寧鄉(xiāng)，助力鄉(xiāng)村振興。因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式已很難適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”、新零售、大數(shù)據(jù)等復(fù)雜環(huán)境下的消費(fèi)需求，而終端營(yíng)銷(xiāo)和文旅傳播都需要?jiǎng)?chuàng)新思路、迭代工具，搭上大數(shù)據(jù)傳播的營(yíng)銷(xiāo)新快車(chē)。寧鄉(xiāng)煙草特意為零售客戶(hù)提供抖音視頻拍攝、直播等融媒體傳播培訓(xùn)，指導(dǎo)文旅IP的打造，通過(guò)直播賣(mài)貨、圖文宣傳、短視頻引流等渠道，切實(shí)提高當(dāng)?shù)匚穆闷毓舛?#xff0c;讓“湘村636”成為鄉(xiāng)村主播，帶動(dòng)地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)多元化引流，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益并提升文化價(jià)值。

寧鄉(xiāng)西部山區(qū)巷子口集鎮(zhèn)上的李氏家食品商行是目前該鎮(zhèn)唯一的“湘村636”加盟店，店主李良高興地說(shuō)：“去年7月我店剛掛牌‘湘村636’，就借月底‘黃桃成熟時(shí)，巷子花開(kāi)’中國(guó)寧鄉(xiāng)（巷子口）第四屆黃桃節(jié)在我鎮(zhèn)舉行的機(jī)遇，按照從寧鄉(xiāng)煙草學(xué)過(guò)的課程，搞起‘巷子花開(kāi)·黃鶴黃桃’等特色產(chǎn)品直播，利用店鋪和直播帶貨轉(zhuǎn)銷(xiāo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的黃桃、醬豆子、豆腐乳、蜂蜜、紅薯粉、生態(tài)米、山茶油、茶葉等，僅本地黃桃就有600多件銷(xiāo)往了省內(nèi)外，不到半年增加營(yíng)業(yè)收入10萬(wàn)多元?！?/p>

今年3月20日，主題為“人勤春來(lái)早、巷子花開(kāi)時(shí)”的“巷子花開(kāi)”第一屆文旅節(jié)在巷子口鎮(zhèn)啟動(dòng)，游客們前來(lái)賞桃花美景、看漢服文化展示，游覽“巷子花開(kāi)”精品文旅線路南軒文化園、蘭花屋場(chǎng)、黃鶴黃桃基地、翔和通用機(jī)場(chǎng)等景區(qū)景點(diǎn)，開(kāi)啟一場(chǎng)快樂(lè)的踏青之旅。李良借機(jī)又利用店鋪和直播帶貨轉(zhuǎn)銷(xiāo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的茶葉及“巷子花開(kāi)”系列產(chǎn)品，又“火”了一把，半個(gè)月銷(xiāo)售茶葉近200公斤，農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售大增實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，卷煙營(yíng)業(yè)額也成倍提升。李良的“湘村636”紅、白、綠三色搭配的招牌格外顯眼，而店內(nèi)“湘村636，和你相鄰相伴”的理念標(biāo)簽下，劃分出卷煙經(jīng)營(yíng)區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)、特色體驗(yàn)區(qū)、便民服務(wù)區(qū)等區(qū)域，也很有特色。

擴(kuò)市場(chǎng)，推廣“煙草+伴手禮”文旅商品

今年4月中旬，湖南·溈山第五屆茶旅文化節(jié)在溈山鄉(xiāng)開(kāi)幕。這個(gè)將持續(xù)到5月底的茶文化盛會(huì)，用采茶比賽、茶山徒步、攝影比賽、研學(xué)游等豐富的項(xiàng)目，讓游客沉浸式體驗(yàn)春山采茶樂(lè)，也為寧鄉(xiāng)文旅融合、鄉(xiāng)村振興蕩開(kāi)精彩的一筆。據(jù)悉，短短4天內(nèi)溈山鄉(xiāng)接待茶旅游客人數(shù)約4000人次，線上線下銷(xiāo)售茶葉1萬(wàn)公斤，銷(xiāo)售額1.18億元。

溈山腳下，密印寺旁，“湘村636”黎子商店店主黎衍頤高興地說(shuō)：“借茶旅文化節(jié)東風(fēng)，我店的文旅新品‘煙草+伴手禮’生意好，由4包中華香煙搭配2小盒‘東方禮遇’茶葉的禮盒，每盒售價(jià)388元，很受游客青睞！”

“煙草+N”伴手禮是高端產(chǎn)品之間的跨界聯(lián)合，其本質(zhì)是對(duì)煙草特質(zhì)化賣(mài)點(diǎn)的持續(xù)放大，讓消費(fèi)者更加直觀深刻地感受產(chǎn)品特質(zhì)，也讓卷煙產(chǎn)品及“土特產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)“伴手禮”的美麗嬗變。比如將溈山毛尖搭配卷煙打造的“煙茶醇香”伴手禮，這些結(jié)合各地自然風(fēng)光和農(nóng)業(yè)、文化特色資源的旅游產(chǎn)品，在2023年旅游經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，成功開(kāi)啟了旅游禮贈(zèng)消費(fèi)“煙草+”時(shí)代的范例。

值得一提的是，為豐富產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，寧鄉(xiāng)煙草積極開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新實(shí)踐工作，針對(duì)區(qū)域商圈特色、消費(fèi)者偏好，以“特色”見(jiàn)長(zhǎng)設(shè)計(jì)“煙草+N”伴手禮，如在劉少奇故里花明樓講紅色故事，以長(zhǎng)征足跡為主題，搭配紅色卷煙設(shè)計(jì)文旅伴手禮等，不一而足。疫情之后的開(kāi)局之年，短途游的興起，為“煙草+文旅”帶來(lái)了重大機(jī)遇，從農(nóng)村體驗(yàn)游到文化大餐，任何一種“煙草+N”伴手禮都能找到合適的“餐點(diǎn)”。

“煙草+文旅”，文旅創(chuàng)新，農(nóng)旅融合，寧鄉(xiāng)煙草“有鄉(xiāng)情、有鄉(xiāng)魂”的文旅特色加盟終端，通過(guò)擴(kuò)市場(chǎng)推廣“煙草+伴手禮”文旅商品等措施，為寧鄉(xiāng)特色文旅商品搭平臺(tái)、增渠道、擴(kuò)市場(chǎng)，探索出了一條融合發(fā)展的新路子，將進(jìn)一步有力帶動(dòng)鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)振興和文化振興。