為迅速掌握“五一”節(jié)后卷煙市場(chǎng)銷售情況，嚴(yán)防真煙外流，近日，河南沈丘縣煙草專賣局（分公司）迅速開展市場(chǎng)調(diào)研和節(jié)后經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，加快市場(chǎng)庫(kù)存消化。

一是在市場(chǎng)調(diào)研上下功夫，把握市場(chǎng)需求。深入不同業(yè)態(tài)、地段零售終端，采用隨機(jī)訪問等靈活多樣的調(diào)研形式，重點(diǎn)了解零售客戶周圍企業(yè)用工情況，卷煙庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格及結(jié)構(gòu)變化等經(jīng)濟(jì)環(huán)境數(shù)據(jù)。結(jié)合數(shù)據(jù)分析，針對(duì)外流風(fēng)險(xiǎn)大的客戶，專銷結(jié)合開展巡查，嚴(yán)防真煙外流。

二是在終端形象上下功夫，提升終端質(zhì)量。按照“終端建設(shè)回頭看”活動(dòng)要求，營(yíng)銷人員節(jié)后對(duì)轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行實(shí)地走訪，從規(guī)范經(jīng)營(yíng)、硬件建設(shè)、軟件建設(shè)、信息化應(yīng)用四個(gè)方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)摸排，指導(dǎo)終端客戶定期、主動(dòng)理貨，確保加盟終端標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)，優(yōu)質(zhì)終端發(fā)展資源儲(chǔ)備充足。

三是在挖掘潛力上下功夫，加強(qiáng)品牌培育。以“10+N”、行業(yè)共育，高價(jià)、高端和創(chuàng)新品牌為重點(diǎn)，通過面對(duì)面交流，了解市場(chǎng)環(huán)境變化、品牌動(dòng)銷結(jié)構(gòu)及消費(fèi)群體流動(dòng)，消費(fèi)者口味喜好變化等信息，挖掘經(jīng)營(yíng)提升機(jī)會(huì)和品牌發(fā)展的空間，為卷煙銷售“穩(wěn)中求進(jìn)”打好基礎(chǔ)。