為進(jìn)一步提升品牌培育主觀能動(dòng)性，鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍品牌培育能力。近日，江西省南昌市西湖區(qū)煙草專賣局（分公司）多舉措推進(jìn)區(qū)域重點(diǎn)品牌培育工作。

一是開展市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注品牌狀態(tài)。營(yíng)銷人員開展市場(chǎng)走訪，充分了解轄區(qū)各品牌的動(dòng)銷、價(jià)格及庫(kù)存等情況。通過(guò)收集市場(chǎng)反饋信息，分析各品牌銷售情況，并根據(jù)轄區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，選準(zhǔn)適合轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙品規(guī)進(jìn)行重點(diǎn)培育。

二是開展品牌宣傳，關(guān)注客戶推薦。營(yíng)銷人員提煉區(qū)域重點(diǎn)培育品牌宣傳要點(diǎn)，加強(qiáng)卷煙零售戶“開口營(yíng)銷”指導(dǎo)。對(duì)區(qū)域重點(diǎn)培育品牌的包裝、價(jià)格、口感等，詳細(xì)向卷煙零售戶進(jìn)行講解，讓客戶能夠準(zhǔn)確地將信息傳遞給消費(fèi)者，提升品牌動(dòng)銷率。

三是開展數(shù)據(jù)分析，關(guān)注市場(chǎng)反饋。營(yíng)銷人員通過(guò)分析貨源投放策略、品牌上柜及復(fù)購(gòu)率、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等信息，掌握區(qū)域重點(diǎn)培育品牌市場(chǎng)狀態(tài)。引導(dǎo)卷煙零售戶按需訂購(gòu)，同時(shí)收集卷煙零售戶和消費(fèi)者的意見建議，通過(guò)加強(qiáng)工商協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域品牌培育工作走深走實(shí)。