為不斷提升零售客戶卷煙經(jīng)營能力及盈利水平，近日，江西省宜黃縣煙草專賣局（分公司）多措并舉著力提升零售客戶“開口營銷”能力。

一是加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識。通過日常走訪、小組會議、微信群推送等形式，加強(qiáng)對“開口營銷”內(nèi)涵及意義的宣傳，提高零售客戶對“開口營銷”重要性的理解和認(rèn)識。分享“開口營銷”的成功案例，扭轉(zhuǎn)零售客戶傳統(tǒng)坐店經(jīng)營的理念，逐步引導(dǎo)客戶養(yǎng)成主動開口推薦品牌的習(xí)慣。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)，傳遞價值。通過開展“開口營銷”大賽等形式開展一系列的客戶培訓(xùn)活動，設(shè)置情景，解決日常營銷推廣中遇到的實(shí)際問題。加強(qiáng)品牌文化宣貫活動，加強(qiáng)客戶對重點(diǎn)品牌的文化內(nèi)涵、銷售賣點(diǎn)等方面的了解，為“開口營銷”打好基礎(chǔ)。

三是加強(qiáng)實(shí)踐，分享經(jīng)驗(yàn)。開展駐店?duì)I銷活動，結(jié)合實(shí)際場景，為零售客戶傳授“開口營銷”技巧，引導(dǎo)客戶自主說清品牌賣點(diǎn)、講好品牌故事、深挖品牌價值。開展小組間交流，組織有經(jīng)驗(yàn)的客戶分享“開口營銷”經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)發(fā)揮“傳幫帶”的作用，不斷提升“開口營銷”綜合能力。