煙業(yè)智匯
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為提高貨源使用效率，充分滿足市場需求，近日，江西省資溪縣煙草專賣局“三招”提升卷煙訂單滿足率。
一是加強宣貫。通過微信、電話、市場走訪等“線上+線下”形式向客戶宣傳講解貨源投放策略，有效提高零售戶對貨源供應(yīng)策略的熟知度，同時，現(xiàn)場教授零售戶規(guī)范操作，正確提報訂單需求量，幫助零售戶養(yǎng)成良好的填報習(xí)慣。
二是加強指導(dǎo)。經(jīng)過訂單滿足率分析，部分客戶對緊俏煙品規(guī)需求填報偏大，客戶經(jīng)理加強對客戶真實需求進行了解，對于訂單滿足率偏低的客戶，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)及商圈變化進行分析，引導(dǎo)客戶填報真實需求。
三是品牌推介。對于當前投放量確實不能滿足客戶真實需求的客戶，要積極對該客戶進行同檔次替代品牌的推薦，并通過陳列優(yōu)化等措施，幫助客戶拓寬品牌寬度，及時填補市場空白。
