近日，江西省南昌市煙草公司西湖分公司結(jié)合夏季季節(jié)性特點(diǎn)，從細(xì)節(jié)入手，合理安排營(yíng)銷人員的走訪工作，在提升客戶拜訪質(zhì)量的同時(shí)，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)，提升轄區(qū)客戶滿意度。

因時(shí)制宜定計(jì)劃，把握拜訪頻次。營(yíng)銷人員依據(jù)工作任務(wù)和拜訪線路，合理將走訪任務(wù)按月周日進(jìn)行分解，并結(jié)合零售客戶夏季作息的經(jīng)營(yíng)和生活習(xí)慣，通過(guò)“白+黑”錯(cuò)時(shí)走訪的方式，為零售客戶制定不同的個(gè)性化拜訪計(jì)劃，整理客戶走訪相關(guān)信息，耐心細(xì)致地做好客戶走訪工作，取得零售客戶配合與支持，確保月周日拜訪任務(wù)的高效完成。

因店施策提服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。面對(duì)季節(jié)性產(chǎn)生的夏納涼、運(yùn)動(dòng)流、旅游潮等區(qū)域性因素，營(yíng)銷人員因店施策，科學(xué)調(diào)整客戶拜訪頻次，在緊盯客戶訂單、提醒及時(shí)存款和終端形象提升上下功夫，為零售客戶提供經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)和建議，以“始于客戶需求，終于客戶滿意”為根本，及時(shí)解決零售客戶急難愁盼的問(wèn)題，不斷提升客我關(guān)系。

因事制宜觀狀態(tài)，做好個(gè)性指導(dǎo)。通過(guò)日常走訪，密切關(guān)注轄區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好的變化，結(jié)合專銷內(nèi)等多部門數(shù)據(jù)對(duì)零售客戶的供需平衡進(jìn)行有效分析，及時(shí)掌握零售客戶動(dòng)銷和庫(kù)存情況，通過(guò)量化數(shù)據(jù)引導(dǎo)客戶持續(xù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，提升卷煙上柜寬度，保持稍緊平衡狀態(tài)，滿足客戶貨源需求，為卷煙零售客戶盈利創(chuàng)造更大空間。