為進(jìn)一步精準(zhǔn)掌握卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升品牌培育效果，江西省南昌市煙草公司西湖分公司從三方面做好市場(chǎng)信息采集工作。

一是做好市場(chǎng)信息收集。從不同線路選取不同業(yè)態(tài)、不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的零售客戶作為信息采集對(duì)象，重點(diǎn)采集零售客戶重點(diǎn)培育品規(guī)、易外流品規(guī)、高價(jià)位卷煙庫存及動(dòng)銷情況，同時(shí)采集銷售價(jià)格，實(shí)時(shí)掌握卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

二是做好卷煙營(yíng)銷服務(wù)。根據(jù)零售客戶店內(nèi)卷煙庫存情況，指導(dǎo)零售客戶及時(shí)補(bǔ)充短缺貨源。對(duì)于動(dòng)銷較慢的品規(guī)，指導(dǎo)零售客戶做好開口營(yíng)銷與品牌推介，提升零售客戶卷煙動(dòng)銷率。

三是做好意見建議收集。營(yíng)銷人員在市場(chǎng)拜訪中收集零售客戶對(duì)卷煙品牌市場(chǎng)狀態(tài)的信息反饋，對(duì)營(yíng)銷策略的意見和建議，為科學(xué)分析卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定公平合理的營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。