江西省撫州市樂安縣煙草專賣局積極開展“調狀態(tài)、擴消費”活動,通過以下方法,幫助活動取得更好的效果。
一是積極宣傳,積極做好酒席用煙宣傳,通過小組會議和小組走訪宣傳酒席用煙。確??蛻袅私饣顒拥哪康暮鸵饬x,以及如何參與和從中受益。
二是引導消費,引導客戶形成消費共識,通過宣傳和教育,引導客戶形成對省產高價位卷煙的消費共識,認識到這些卷煙的價值和潛力??梢酝ㄟ^舉辦意見領袖、集市消費、圈層消費、駐店營銷、高端省產煙卷煙陳列比賽等方式宣傳。
三是建立共識, 建立長期發(fā)展的共識,要讓客戶認識到,通過擴大消費,不僅可以提高自身的盈利水平,還可以形成穩(wěn)定的消費群體。
四是強化共識,強化固化消費的共識,要讓客戶認識到,通過參與“調狀態(tài)、擴消費”活動,可以形成穩(wěn)定的消費狀態(tài),從而保障自身的盈利水平。
五是效果評估,持續(xù)跟蹤和評估活動效果,在活動開展過程中,要持續(xù)跟蹤和評估活動的效果,以便及時調整策略。通過收集客戶庫存、銷售數據等方式來查看銷售的狀態(tài)。
總之,“調狀態(tài)、擴消費”活動的目標不僅是提高盈利水平,更重要的是擴大卷煙消費,消化客戶庫存,實現提高盈利水平的目的。促進卷煙銷售的增長,提高客戶滿意度。
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