江西省撫州市樂(lè)安縣煙草專(zhuān)賣(mài)局積極開(kāi)展檔位宣傳工作，為了充分調(diào)動(dòng)零售客戶的積極性，提升檔位的同時(shí)提高經(jīng)營(yíng)能力，增加盈利，進(jìn)而增強(qiáng)零售客戶對(duì)行業(yè)的依存度。

一是做好檔位劃分的宣傳，通過(guò)“線上+線下”的模式，讓所有客戶知曉，檔位的劃分是按購(gòu)進(jìn)量及購(gòu)進(jìn)額各占50分進(jìn)行計(jì)算。全市從高到低排名，共分為30檔：1檔最低，30檔最高。分檔周期：每季度測(cè)評(píng)一次。新入網(wǎng)客戶，初始默認(rèn)為一檔

二是打消客戶顧慮：貨源這么緊，拿什么升級(jí)？簡(jiǎn)單舉例子，貨源緊張等同于考試難度大了，對(duì)所有考試的人來(lái)說(shuō)都不簡(jiǎn)單，那么考試分?jǐn)?shù)可能都降低了。以前考99分是第一名，現(xiàn)在考70分也是第一名，考試排名沒(méi)有變。而檔位是根據(jù)排名得來(lái)的。貨源緊張不是影響檔位的必然因素。所以檔位=貨源投放的方式，客戶分檔是調(diào)整貨源投放的方法，它營(yíng)造了公開(kāi)透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范有序的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

三是告知違規(guī)經(jīng)營(yíng)的危害：如果違規(guī)經(jīng)營(yíng)，信等級(jí)為D的客戶，在計(jì)算結(jié)果基礎(chǔ)上再下調(diào)5檔。取值范圍為測(cè)評(píng)日的上個(gè)月往前滾動(dòng)12個(gè)月（未滿12個(gè)月的客戶則按其實(shí)際發(fā)生訂貨的時(shí)間）的數(shù)據(jù)為測(cè)算依據(jù)。

四是關(guān)于如何保住升檔。首先，要利用好緊俏貨源。在緊俏卷煙貨源銷(xiāo)售上，建議零售戶采取限量銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。例如，“賣(mài)零不賣(mài)整”，目的就是吸引更多顧客。同時(shí)，切勿一次性將緊俏卷煙賣(mài)光，以免失去老顧客和喪失新顧客。其次，要利用好新品貨源。新品卷煙既是市場(chǎng)上的稀缺煙，也是店鋪盈利的關(guān)鍵商品。因此，經(jīng)營(yíng)好新品卷煙可以無(wú)形中提升店鋪利潤(rùn)點(diǎn)，吸引更多新的消費(fèi)群體。

通過(guò)以上措施，營(yíng)造公開(kāi)透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范有序的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓零售客戶在提升檔位的同時(shí)，也能增加盈利和依存度。