江西省撫州市樂安縣煙草專賣局積極開展檔位宣傳工作，為了充分調(diào)動零售客戶的積極性，提升檔位的同時提高經(jīng)營能力，增加盈利，進而增強零售客戶對行業(yè)的依存度。

一是做好檔位劃分的宣傳，通過“線上+線下”的模式，讓所有客戶知曉，檔位的劃分是按購進量及購進額各占50分進行計算。全市從高到低排名，共分為30檔：1檔最低，30檔最高。分檔周期：每季度測評一次。新入網(wǎng)客戶，初始默認(rèn)為一檔

二是打消客戶顧慮：貨源這么緊，拿什么升級？簡單舉例子，貨源緊張等同于考試難度大了，對所有考試的人來說都不簡單，那么考試分?jǐn)?shù)可能都降低了。以前考99分是第一名，現(xiàn)在考70分也是第一名，考試排名沒有變。而檔位是根據(jù)排名得來的。貨源緊張不是影響檔位的必然因素。所以檔位=貨源投放的方式，客戶分檔是調(diào)整貨源投放的方法，它營造了公開透明、公平競爭、規(guī)范有序的營銷環(huán)境。

三是告知違規(guī)經(jīng)營的危害：如果違規(guī)經(jīng)營，信等級為D的客戶，在計算結(jié)果基礎(chǔ)上再下調(diào)5檔。取值范圍為測評日的上個月往前滾動12個月（未滿12個月的客戶則按其實際發(fā)生訂貨的時間）的數(shù)據(jù)為測算依據(jù)。

四是關(guān)于如何保住升檔。首先，要利用好緊俏貨源。在緊俏卷煙貨源銷售上，建議零售戶采取限量銷售戰(zhàn)術(shù)。例如，“賣零不賣整”，目的就是吸引更多顧客。同時，切勿一次性將緊俏卷煙賣光，以免失去老顧客和喪失新顧客。其次，要利用好新品貨源。新品卷煙既是市場上的稀缺煙，也是店鋪盈利的關(guān)鍵商品。因此，經(jīng)營好新品卷煙可以無形中提升店鋪利潤點，吸引更多新的消費群體。

通過以上措施，營造公開透明、公平競爭、規(guī)范有序的營銷環(huán)境，讓零售客戶在提升檔位的同時，也能增加盈利和依存度。