12月28日，為應(yīng)對(duì)近年來(lái)最為嚴(yán)峻的元春銷售形勢(shì)，四川攀枝花東區(qū)煙草專賣局（分公司）召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)暨元春旺季銷售啟動(dòng)會(huì)，及早謀劃、周密部署元春銷售工作，市場(chǎng)營(yíng)銷科全體員工參加會(huì)議。會(huì)議明確了2024年元春期間的銷售工作重點(diǎn)，確保新一年卷煙營(yíng)銷工作開(kāi)好局、起好步。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要看清當(dāng)前銷售形勢(shì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局（公司）工作安排，提前謀劃思考，打有準(zhǔn)備之仗，啃下元春旺季銷售“硬骨頭”。

一是緊盯目標(biāo)任務(wù)，重視信息采集。勤走訪、善動(dòng)腦，把穩(wěn)市場(chǎng)脈搏，提前做好重點(diǎn)客戶拜訪工作。及時(shí)開(kāi)展年末卷煙市場(chǎng)情況調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、庫(kù)存調(diào)查和終端數(shù)據(jù)修正，精準(zhǔn)發(fā)力，關(guān)注高價(jià)煙、暢銷煙等重點(diǎn)規(guī)格品牌，及時(shí)掌握客戶庫(kù)存、動(dòng)銷等數(shù)據(jù)。按日監(jiān)控訂單，按周監(jiān)控進(jìn)度，為營(yíng)銷策略制定提供精準(zhǔn)科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐。

二是關(guān)注市場(chǎng)信號(hào)，堅(jiān)持狀態(tài)優(yōu)先。發(fā)揮一線觸手功能，結(jié)合東區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，把握消費(fèi)群體流動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化及卷煙銷售走勢(shì)規(guī)律，理性分析市場(chǎng)、品牌、客戶狀態(tài)，科學(xué)掌握卷煙價(jià)格，提前謀劃客戶訂購(gòu)及銷售跟蹤。算好賬、把好關(guān)、正向宣傳，幫助零售戶在穩(wěn)價(jià)格、去庫(kù)存、增利潤(rùn)，堅(jiān)定市場(chǎng)信心，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和市場(chǎng)良好狀態(tài)。

三是暢通溝通渠道，嚴(yán)守規(guī)范底線。外部對(duì)零售戶強(qiáng)化卷煙銷售指導(dǎo)，及時(shí)告知訪銷周期調(diào)整、分享品牌培育技巧、提前指導(dǎo)訂貨平臺(tái)密碼的更換。內(nèi)部加強(qiáng)與營(yíng)銷中心、物流中心的溝通聯(lián)系。進(jìn)一步緊密專銷協(xié)作，密切關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)行為，動(dòng)態(tài)反饋市場(chǎng)異動(dòng)信息，共同維護(hù)卷煙市場(chǎng)良好狀態(tài)，規(guī)范安全，正風(fēng)肅紀(jì)，為元春銷售提供全方位保障。