為幫助零售客戶平穩(wěn)應(yīng)對(duì)春節(jié)旺季過后的卷煙需求變化，維護(hù)市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)。近日，江西省金溪縣煙草專賣局（分公司）多舉措加強(qiáng)節(jié)后經(jīng)營指導(dǎo)。

一是注重市場(chǎng)狀態(tài)，開展節(jié)后調(diào)研。組織開展節(jié)后市場(chǎng)調(diào)研，了解春節(jié)前后客戶庫存變化和主銷規(guī)格價(jià)格走勢(shì)，掌握市場(chǎng)狀態(tài)。重點(diǎn)關(guān)注存銷比偏高的客戶和區(qū)域，指導(dǎo)客戶有序消化庫存，防止出現(xiàn)低價(jià)傾銷的現(xiàn)象，進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，提振客戶信心。

二是注重經(jīng)營指導(dǎo)，應(yīng)對(duì)需求變化。加強(qiáng)節(jié)后市場(chǎng)走訪幫助客戶盤點(diǎn)庫存，指導(dǎo)客戶根據(jù)消費(fèi)需求變化及時(shí)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)客戶開口營銷，主動(dòng)推薦品牌，創(chuàng)新營銷方法，積極應(yīng)對(duì)節(jié)后需求回落帶來的消極影響。

三是注重規(guī)范經(jīng)營，拒絕“回收煙”。積極做好“拒絕回收禮品煙”的宣傳引導(dǎo)，提醒客戶不要貪圖眼前利益低價(jià)回收禮品煙、代賣禮品煙。以案為鑒加強(qiáng)宣傳，進(jìn)一步提高零售客戶守法經(jīng)營意識(shí)，自覺維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序。