近日，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）創(chuàng)新方式是手段，從終端引領(lǐng)、小組宣傳、特色營(yíng)銷方面入手，充分挖掘市場(chǎng)潛力，培育雪茄煙增長(zhǎng)點(diǎn)。

師宗縣局（分公司）運(yùn)用線上推廣、雪茄煙擺放在柜臺(tái)醒目位置等方式提高品牌知名度和美譽(yù)度。圍繞產(chǎn)品布局、特色終端、文化宣傳、營(yíng)銷模式等內(nèi)容研究制訂雪茄煙發(fā)展規(guī)劃，明確培育目標(biāo)，細(xì)化培育措施。

優(yōu)先選取店面形象佳、地理位置好、配合度高的終端客戶,重點(diǎn)宣傳雪茄煙投放方式和分類管理政策，精選實(shí)力較強(qiáng)的零售終端打造雪茄陳列專區(qū)、專柜，提高雪茄曝光率和陳列效果。組織營(yíng)銷人員認(rèn)真開展“尋茄客？覓知音”摸排活動(dòng)，重點(diǎn)了解當(dāng)前轄區(qū)雪茄品牌需求情況和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，充分發(fā)掘雪茄煙消費(fèi)者和潛力消費(fèi)群體，真正實(shí)現(xiàn)為市場(chǎng)找品牌、為品牌找客戶。充分發(fā)揮微信公眾號(hào)、誠(chéng)信互助小組載體作用，利用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、專場(chǎng)培訓(xùn)等方式，深入淺出講解雪茄煙歷史文化、雪茄分類、雪茄禮儀及養(yǎng)護(hù)等內(nèi)容，提高對(duì)雪茄煙的認(rèn)知度，豐富雪茄煙知識(shí)儲(chǔ)備。建立“一品一茄”檔案，完善細(xì)化在銷雪茄煙品規(guī)產(chǎn)品特色、風(fēng)格特征、品牌文化等信息，同時(shí)加強(qiáng)工商協(xié)同，以誠(chéng)信互助小組形式共同講好品牌故事，提升零售客戶認(rèn)知水平。以體驗(yàn)式營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷為切入點(diǎn)，開展雪茄煙品鑒會(huì)，打造雪茄煙沉浸式體驗(yàn)，感受雪茄煙文化魅力，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷，結(jié)合終端特色，“一店一茄”定制培育策略，不斷優(yōu)化品牌培育新路徑，提升雪茄煙品牌培育效果。引導(dǎo)并培養(yǎng)能力高、意愿強(qiáng)、形象好的現(xiàn)代零售終端，著力謀劃建設(shè)文化傳播、形象展示、消費(fèi)體驗(yàn)等功能于一體的“雪茄體驗(yàn)吧”，形成“一店一特色”的雪茄終端樣板，切實(shí)推進(jìn)雪茄煙培育工作。根據(jù)雪茄終端信息采集數(shù)據(jù)及雪茄專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研反饋信息，了解雪茄上柜率、再購(gòu)率、動(dòng)銷率等狀態(tài)信息，科學(xué)制定雪茄投放策略；加強(qiáng)雪茄客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，協(xié)助客戶分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，科學(xué)訂購(gòu)貨源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力與盈利水平“雙提升”。