前兩天，云南中煙細(xì)支繽果爆+中支云龍，湖南中煙沁爽細(xì)支紛紛發(fā)布了上市商業(yè)銷量過萬箱的海報(bào)，沁爽細(xì)支更是近年高端新品破萬箱用時(shí)最短，溢價(jià)最高的產(chǎn)品，彰顯出口味創(chuàng)新與品牌年輕化的首戰(zhàn)成果。

行業(yè)總是會獎(jiǎng)賞那些勇于創(chuàng)新，勇于邁出第一步的人，在這個(gè)寒冷又嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，這個(gè)成績尤為珍貴，這種精神也尤為寶貴。

對于那些正在寒風(fēng)中蕭瑟的品牌來說，或許正是時(shí)候思考如何借助年輕化的力量，為自己尋找那一抹陽光了。

前兩天群里進(jìn)行了大討論。

“煙不好賣了！”

“煙酒利潤雙降，煙酒店已經(jīng)不是個(gè)好生意了！”

“現(xiàn)在就恐怕會有一批煙酒店關(guān)門潮。”，“軟硬中華都開始倒掛了”等等信息。謊言不會傷人，真相才是快刀。卷煙倒掛，白酒薄利，殘酷的真相面前，所有人都開始力不從心。

先說商業(yè)流通環(huán)節(jié)，亞歷山大。動銷緩慢的高端煙，像沉重的石頭壓在渠道上。零售店里，曾經(jīng)光鮮的名煙在櫥窗里蒙塵，庫存周轉(zhuǎn)一天天拉長，眾多資金被“凍結(jié)”無法周轉(zhuǎn)。背負(fù)著沉重指標(biāo)的各地?zé)煵莨?#xff0c;面對高端市場的寒流，也不得不繼續(xù)向小店壓貨。

可小店的胃，早已撐不下了。這種背離市場冷暖的“硬塞”，讓渠道庫存惡性膨脹。為了活下去，零售店主們只能含淚割肉，低價(jià)拋售回籠資金。更揪心的是，價(jià)格倒掛，削薄了利潤，更澆滅了信心，陷入“越壓貨越賣不動，越賣不動越倒掛，越倒掛越?jīng)]信心”的惡性循環(huán)。

面對市場的變化，工業(yè)的轉(zhuǎn)身顯得格外沉重。對高端煙長期的高度依賴，已形成難以掙脫的路徑。高端煙不僅是品牌的“臉面”，更是扛起稅利任務(wù)的“頂梁柱”。這就導(dǎo)致了船大難掉頭，形成了僵硬的“供給剛需”。

創(chuàng)新之路也步履維艱。今年市場上出現(xiàn)了兩股創(chuàng)新的熱潮。一是低焦化+細(xì)支+超高端，以mg重新定義超高端，以技術(shù)升級指明進(jìn)化方向；另一個(gè)是卷煙口味電子化，果味+薄荷+花茶等多維度口味創(chuàng)新。

一時(shí)間新品潮涌，而在真正打動人心或帶來獨(dú)特體驗(yàn)的核心創(chuàng)新上，突破寥寥。新品未能點(diǎn)燃新需求，反而在存量紅海中加劇內(nèi)卷，稀釋著每一款產(chǎn)品的生存空間。

紅在一時(shí)易，紅在一世難，繽果爆、中支云龍和沁爽細(xì)支能取得萬箱成就，殊為不易，值得行業(yè)品牌思考、總結(jié)、借鑒。

在經(jīng)濟(jì)承壓、財(cái)政渴求的大背景下，煙草的稅利擔(dān)子更重了。今年的“跳起摸高”口號，迫使工業(yè)企業(yè)即使面對高端市場的寒冬，也必須優(yōu)先保證產(chǎn)量和結(jié)構(gòu)，確保剛性指標(biāo)的完成。

再加上全社會健康意識的覺醒，禁煙政策的加大，吸煙場景的萎靡，新一代消費(fèi)者和中堅(jiān)力量，對煙草消費(fèi)日益理性審慎，使得環(huán)境更加嚴(yán)峻。

自2018年以來，煙草行業(yè)卷煙產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)七年增量，年復(fù)合增長率達(dá)到0.9%。行業(yè)在總量和結(jié)構(gòu)上處于高位運(yùn)行，行業(yè)的深度調(diào)整注定漫長而艱辛。

短期內(nèi)，高端市場的冷清與價(jià)格倒掛的寒意恐難消散。商業(yè)環(huán)節(jié)的“庫存大山”需要時(shí)間消化，工業(yè)的轉(zhuǎn)型在重壓下步履蹣跚，而消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)向，更如東流之水。

高端萎靡與價(jià)格倒掛，是當(dāng)下困境的寫照，卻也可能是倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)告別粗放、浴火重生的契機(jī)。能否熬過寒冬，關(guān)鍵在于手握核心資源的工商業(yè)體系，能否真正打破對傳統(tǒng)路徑的依賴，以壯士斷腕的勇氣擁抱變革，重建與新時(shí)代、新消費(fèi)者共鳴的價(jià)值紐帶。

寒冬什么時(shí)候結(jié)束，答案，寫在每一位從業(yè)者今日的選擇與行動里。