今年上半年，二類+普一類保持了最快增長(zhǎng)、提供了最多增量，以「遙遙領(lǐng)先」的姿態(tài)拿下了接近60%的市場(chǎng)份額，同比提高了 2個(gè)多百分點(diǎn)。這其中，普一類在高基數(shù)上保持了不低于8%、一度兩位數(shù)以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)，鞏固了第一價(jià)區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而二類煙在消化去年同期「三轉(zhuǎn)二」因素基礎(chǔ)上基本持平略有增長(zhǎng)，但單條批發(fā)均價(jià)增加了10塊錢。

具體一點(diǎn)來看，二類和普一類聚集了——銷量最多，硬芙蓉王、軟玉溪位列銷量第1、第2位，銷量前10位品規(guī)中強(qiáng)勢(shì)占據(jù)8席；增長(zhǎng)最快，泰山顏悅、云煙云龍位列增量第1、第3位，有7個(gè)品規(guī)進(jìn)入增量前10位）；市場(chǎng)熱度最高，多款普一類新品在市場(chǎng)上引發(fā)了大量關(guān)注，表現(xiàn)出很高的活躍度——大宗品規(guī)、明星品規(guī)，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃、欣欣向榮的發(fā)展局面。

這樣的增長(zhǎng)，對(duì)于當(dāng)前穩(wěn)增長(zhǎng)是至關(guān)重要的。

第一，兜住下限。這個(gè)下限，首先是增長(zhǎng)的下限，量的合理增長(zhǎng)在當(dāng)前和今后一段時(shí)間仍然具有十分重要的特殊意義，二類和普一類有持續(xù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)和后勁，能夠提供必要的銷量增長(zhǎng)；也包括結(jié)構(gòu)下限，在消費(fèi)分化且高端消費(fèi)乏力的背景下，需要二類和普一類有效承接上面降下來的，有力從下面拉上來，還要積極吸引新的消費(fèi)。

第二，穩(wěn)定需求。二類和普一類覆蓋了最廣泛的消費(fèi)群體，也意味著規(guī)模最大的市場(chǎng)需求，以大周期小氣候環(huán)境下穩(wěn)固消費(fèi)的極端重要性，抓牢、守穩(wěn)這些需求是二類和普一類的責(zé)任所在，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的最大基本面。

第三，涵養(yǎng)生態(tài)。目前，二類和普一類布局了最豐富、最多樣、最密集的產(chǎn)品形態(tài)、吃味風(fēng)格和細(xì)分價(jià)區(qū)，這既是好的市場(chǎng)生態(tài)的根本所在，也提示了繼續(xù)涵養(yǎng)好市場(chǎng)的必要性。從上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)看，細(xì)支煙、創(chuàng)新風(fēng)格明顯要更為活躍一些，這些新風(fēng)格、新體驗(yàn)對(duì)于提升市場(chǎng)活力、激發(fā)消費(fèi)潛力都提供了極大助力。

第四，修復(fù)盈利。以高端市場(chǎng)目前的狀態(tài)壓力，二類和普一類既是零售客戶銷售的大頭，也是經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵支撐，在止滑、減損的基礎(chǔ)上，提升二類、普一類的市場(chǎng)狀態(tài)，有利于更好地修復(fù)、改善客戶盈利，二類和普一類的穩(wěn)定發(fā)展，也有助于建立穩(wěn)定預(yù)期。

第五，消費(fèi)拉新。二類和普一類具有接觸門檻低，覆蓋范圍廣的優(yōu)勢(shì)，一杯奶茶一盒煙是比較理想的價(jià)值錨定、品類聯(lián)想，在新增消費(fèi)不足的背景下，如何發(fā)揮好這些優(yōu)勢(shì)，更積極地吸引新消費(fèi)、創(chuàng)造新需求，顯然不止于二類和普一類自身的、一時(shí)的增長(zhǎng)快慢。

以目前二類和普一類的銷量規(guī)模、市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)速度，怎么樣重視都不為過。

但正如我們對(duì)大周期、大趨勢(shì)的判斷，以及現(xiàn)時(shí)的穩(wěn)增長(zhǎng)壓力、穩(wěn)運(yùn)行要求，對(duì)于二類和普一類的發(fā)展，就不能滿足于當(dāng)前增長(zhǎng)穩(wěn)，拘泥于增長(zhǎng)本身，而應(yīng)當(dāng)從「科學(xué)把握當(dāng)下穩(wěn)增長(zhǎng)與中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系」的視角來認(rèn)識(shí)和把握，既不是單純的順著往前走，又或者一味的加大力度，也不應(yīng)該僅僅被動(dòng)服務(wù)于目標(biāo)任務(wù)，而需要更多的系統(tǒng)性、整體感。

這里面首先有一個(gè)關(guān)鍵性認(rèn)知，就是未來的消費(fèi)基座在哪里，或者說，二類煙包括普一類會(huì)否成為基座產(chǎn)品，重復(fù)三類煙曾經(jīng)的經(jīng)歷？

單從增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的角度，二類煙已經(jīng)從過去提供銷量支撐、滿足結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向了保證市場(chǎng)供給、穩(wěn)定銷量規(guī)模，結(jié)構(gòu)上早已在拖后腿。隨著結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)也將很快覆蓋掉普一類的低價(jià)區(qū)間，200 元價(jià)位已經(jīng)提供不了多少結(jié)構(gòu)助力，在東部沿海市場(chǎng)尤為突出。這樣的數(shù)據(jù)對(duì)比，確實(shí)會(huì)引起我們對(duì)于二類煙、普一類未來基座化的擔(dān)憂。

不過，結(jié)構(gòu)未來就會(huì)一直往上增？結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的天花板在哪里？在高端帶動(dòng)力減弱的背景下，結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的動(dòng)力又在哪里？現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)已然不低，越往上走，難度越大，空間越窄，高端市場(chǎng)當(dāng)然很重要，但穩(wěn)定基本面也很重要。本質(zhì)上，這是對(duì)待市場(chǎng)需求的態(tài)度。當(dāng)穩(wěn)固需求被置于前所未有的重要地位，尊重需求就不應(yīng)該成為掛在嘴邊的口號(hào)標(biāo)榜，而應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為更具體的動(dòng)作落地。

事實(shí)上，如果不囿于二類+普一類的價(jià)類視角——以15—25元價(jià)位認(rèn)識(shí)——不僅是消費(fèi)量最大的價(jià)位段，也將會(huì)是活躍度最高的價(jià)位段。

作為超大規(guī)模市場(chǎng)的超大規(guī)模組成部分，盡管結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)不及以前，但15—25元價(jià)位段，仍然值得反復(fù)做、深入做，首先是維穩(wěn)的角度，以合理、可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定需求，同時(shí)要努力爭(zhēng)取新消費(fèi)群體、積極融入新消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)市場(chǎng)需求的源頭活水，從產(chǎn)業(yè)、品牌長(zhǎng)期可持續(xù)的角度，要持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、不斷穩(wěn)固消費(fèi)基礎(chǔ)，以服務(wù)好、維護(hù)好市場(chǎng)需求來支撐品牌發(fā)展。

拉高上限的事情交給高端品牌去做，二類和普一類的責(zé)任是穩(wěn)穩(wěn)地兜住下限，這也是維穩(wěn)拉新、強(qiáng)基壯腰的意義所在。

一方面，持續(xù)提升供給質(zhì)量。從提升供給的角度，顯然不是數(shù)量的增加，也不是增加產(chǎn)品投放，而在于——面向需求輕量化、碎片化、個(gè)性化——所提供的差異化、豐富度、層次感，給消費(fèi)者更多選擇，讓消費(fèi)者有所選擇?？紤]到這一價(jià)位所對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體的特征，更積極地跟進(jìn)新技術(shù)、對(duì)接新需求、融入新場(chǎng)景，通過新體驗(yàn)來創(chuàng)造新價(jià)值，圍繞新體驗(yàn)來拓展新消費(fèi)。

另一方面，有效服務(wù)市場(chǎng)需求。被閃送、外賣寵壞的消費(fèi)者，養(yǎng)成了流動(dòng)性強(qiáng)、即時(shí)性滿足要求高的消費(fèi)習(xí)慣，疊加上消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿的轉(zhuǎn)弱，慢一步、慢半拍就意味著需求流失，而且是無法挽回的銷量損失，怎么樣更好發(fā)揮零售網(wǎng)絡(luò)功能，怎么樣更好賦能500多萬零售客戶，需要賦予營(yíng)銷網(wǎng)建以新的內(nèi)涵，直接關(guān)系到穩(wěn)固需求的質(zhì)量和效果。

在更大意義上，當(dāng)那些伸手可及的果實(shí)都摘得差不多的時(shí)候，我們確實(shí)需要擺脫結(jié)構(gòu)提升只能依靠高舉高打的固化思維，真正俯下身子，去做深做透市場(chǎng)。