持續(xù)的技術創(chuàng)新，賦予了低焦油產(chǎn)品以新的內(nèi)涵和活力。

最直觀的感受，是低焦油市場近年來一直保持了持續(xù)而穩(wěn)定的規(guī)模擴張、銷量增長，尤其在一段時期脫離主流視線之后，反而因此擺脫拔苗助長，以尊重市場、遵循規(guī)律的姿態(tài)實現(xiàn)了更高質(zhì)量、更好狀態(tài)、更可持續(xù)的快速發(fā)展。繼2022年銷量規(guī)模首次突破千萬箱之后，低焦油市場連續(xù)保持準兩位數(shù)的年同比增幅和百萬箱以上年增量。今年上半年，8mg以下低焦油產(chǎn)品銷量已經(jīng)接近2020年水平，增量超過百萬箱以上，市場份額超過30%。

低焦油市場的活躍與低焦油產(chǎn)品的張力，交相輝映，相得益彰。

一方面，是看得見的產(chǎn)品進化。持續(xù)的技術進步有效破解了低焦油產(chǎn)品原本香氣不夠飽滿、滿足感不充分的短板弱點，彌補了有理化指標而缺乏產(chǎn)品體驗的缺陷不足，今天的低焦油產(chǎn)品在兼顧高香氣、滿足感基礎上更多體現(xiàn)了輕松、舒適的產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)了可感知、能記憶、有區(qū)隔的「三感合一」，再加上細支、中支的形態(tài)加持，進一步豐滿了低焦油產(chǎn)品價值感、吸引力，很多低焦油產(chǎn)品一躍真正的「六邊形戰(zhàn)士」。

另一方面，則是旺盛的市場需求。隨著消費者對于健康和安全的關切，特別是疫情過后更加關注健康、厭惡風險的需求升級，疊加上輕量化、電子化的口味遷移，對比出、放大了低焦油產(chǎn)品更小風險、更低危害的優(yōu)勢，吸引到、釋放出更加旺盛的顯性需求，市場對于低焦油產(chǎn)品的態(tài)度從過去只是你做出了這么一個東西切換到今天我需要這么一個產(chǎn)品，很多嘗試性消費逐漸沉淀固化下來，同時疊加了相當一部分需求退出的有效緩沖。

貫穿其中，頭部品牌堅持高端化、提升高級感的強勢引領，帶動低焦油產(chǎn)品不斷在中高端市場打開局面，逐漸地擺脫了低價標簽和唯規(guī)模的思維局限，進而形成了多個有爆發(fā)力、成長性的核心價位段，塑造了低焦油產(chǎn)品的高端影響力、結(jié)構帶動力，構建起以一類煙為主、中高端產(chǎn)品占比80%以上的產(chǎn)品結(jié)構，有力地推動低焦油市場在保持規(guī)模持續(xù)擴張的同時，完成了從銷售結(jié)構到產(chǎn)品形態(tài)再到品牌價值、市場認知的進化升級。

今天的低焦油產(chǎn)品，從有益的細分特色成長為重要的需求牽引、結(jié)構支撐。

最重要的，低焦油找到了正確方向。對于低焦油，建立起了鉆洞思維，而不再囿于鉆頭視角——消費者需要鉆出五分之一寸的洞，而不是五分之一寸的鉆頭——不能為了低焦而低焦，低焦油是順理成章的結(jié)果，而不是先射箭而畫靶的刻舟求劍，需要從實驗室的完美走向市場的需要和認同。體驗感決定了低焦油的競爭力，也決定了低焦油產(chǎn)品的價值感。對于消費者而言，我管你低焦油幾毫克，任你說得天花亂墜，只要進了嘴巴就知道喜不喜歡。

最遲從去年下半年開始，低焦油的市場熱度因為3mg低焦油產(chǎn)品的向新向強、聚勢成鋒而呈現(xiàn)出新的激發(fā)激活。

原因倒不復雜。3mg代表了眼下低焦油技術的最高水平、最新成果，體現(xiàn)了技術進步，提升了產(chǎn)品體驗，自然地帶動了消費端的關注度、接受度。再加上3mg足夠醒目，就像超級跑車的加速性能，一目了然、實力碾壓，沒有溝通成本，不需要解釋。特別是，大品牌的上場引領著新技術、新趨勢的最好風向、最大信心，先撬動需求端，激活一池春水，然后大家一起添磚加瓦、做大市場。所以，各家品牌都會在產(chǎn)品包裝、市場推廣等方方面面加以強調(diào)突出。

截至目前，已經(jīng)上市和準備上市的3mg低焦油產(chǎn)品達到兩位數(shù)以上，價位設計基本集中在超高端和高端，產(chǎn)品形態(tài)以細支為主，現(xiàn)階段的市場影響主要體現(xiàn)在品牌口碑和低焦概念。表現(xiàn)比較突出的，一個是中華（細支3mg)，在超高端已經(jīng)進入前20強，市場反映和狀態(tài)表現(xiàn)都很不錯，另一個則是雨花石（3mg），盡管上市的節(jié)奏放得不是很開，但對于雨花石系列的價值提拉、對價位段的提前卡位都是積極而有效的，年銷量很快就將突破萬箱。

也正因為此，我們對于對于3mg有新的期望。

一個是不要過快透支市場熱度、發(fā)展?jié)摿?。我們有過一擁而上、一哄而散的經(jīng)歷，曾經(jīng)細支煙如此，低焦油也是如此?，F(xiàn)在3mg有熱度、有活力、有機會，有很高的期待，也有一定的擔心。一方面產(chǎn)品要名符其實，體驗要貨真價實，能夠給消費者帶來實打?qū)嵉捏w驗升級，是「我需要」而不是「你覺得」。另一方面要做不一樣的3mg，而不能重復甚至消解3mg的不一樣，包括價格下放和規(guī)模擴張都要有邊界感和節(jié)奏感，拉長3mg的熱度周期和需求強度。

另一個是建立3mg的價值標簽、市場認同。不妨問個問題，0-100km/h加速時間4″、3″、2″代表著什么？那超級跑車呢？很顯然，3mg也面臨著類似的情況，它的意義和價值局限在了產(chǎn)業(yè)視角，而缺乏用戶思維，低焦油的概念——說得太久、講得太多——本來就有點「爛」了，消費者很少關注也很難區(qū)分3mg、5mg到底有多大區(qū)別，低焦油成了一個模糊而缺乏新鮮感的概念。所以，3mg需要新的價值標簽，并以此為基礎來建立區(qū)別于其它產(chǎn)品的市場認同。

前幾天，看到了超低焦的提法，有一些眼前一亮，盡管有些夸大了3mg的技術性能，把5mg也放了進來，但勝在通俗易懂又具有很強的辨識度，一個「超」字既傳承了低焦油的產(chǎn)品概念，又強調(diào)了和一般低焦油產(chǎn)品的價值升級。我的意思是，一邊要持續(xù)提升3mg的產(chǎn)品體驗，以新體驗支撐新價值，激發(fā)新需求，構建新場景；另一邊則是建立3mg超低焦的市場

老話說，「故事講得好，賺錢賺到老」。你看看鴻蒙智行的話語體系，途靈龍行平臺，全局立體融合感知系統(tǒng)，星河通信，車語系統(tǒng)……嘖嘖嘖。