相比于去年的進(jìn)一步放緩回落，增幅只有2023年同期不到一半，增量同樣縮水了近三分之一，今年的中支煙重新「支棱」了起來。

今年上半年，中支煙的增幅重新恢復(fù)到兩位數(shù)以上，盡管略低于2023年同期，但差不多兩倍于去年同期，增量則兩倍有余，還要略高于2023年同期。尤其高端中支煙呈現(xiàn)出回暖向好的石頭，整體上保持了兩位數(shù)以上同比增幅，而超高端中支煙的市場表現(xiàn)還要優(yōu)于高端中支煙，高端市場的活躍度，對于激發(fā)中支煙的發(fā)展活力是至關(guān)重要的。

正如同之前對中支煙雖然減速卻并不過于悲觀的判斷，上半年的回暖也不代表中支煙就進(jìn)入到了新的增長周期，但其中卻有不少值得總結(jié)的細(xì)節(jié)。

1、頭部品牌、強勢品規(guī)引領(lǐng)了中支煙的發(fā)展。單看中支煙整體的增長，今年上半年中支煙的增量確實呈現(xiàn)出明顯的回暖向好，但實際上，中華、黃金葉兩個品牌的增量就接近于去年同期中支煙的全部增量，貢獻(xiàn)了上半年接近40%的增量，而增量最大的5個品牌貢獻(xiàn)了差不多三份而的增量。具體一點看，中華（雙中支）、黃金葉（商鼎）兩個品規(guī)都實現(xiàn)了5萬箱以上的同比增量，好貓(長樂九美)有兩萬箱，牡丹(紅中支)、玉溪(鑫中支)、芙蓉王(硬中支)、黃鶴樓(硬奇景)等8個品規(guī)增量超過1萬箱，這些頭部品牌、強勢品規(guī)塑造了中支煙市場的活躍度。

2、超高端的亮眼表現(xiàn)來自于少數(shù)品規(guī)，高端煙同樣如此。從數(shù)據(jù)上看，超高端中支煙的表現(xiàn)堪稱搶眼，在超高端市場也從拖后腿轉(zhuǎn)為作貢獻(xiàn)，但和中支煙整體相適應(yīng)，超高端中支煙幾乎就靠中華(金中支)、白沙(硬和天下雙中支)撐了起來，熊貓(典藏中支)、云煙(中支大重九)勢頭也還不錯，其余產(chǎn)品保持增長、有所增長已然不易，大部分都是下降的。高端中支煙同樣如此，中華(雙中支)是獨一檔的存在，其余就嬌子(五糧濃香中支)、黃鶴樓(視界)、利群(陽光尊中支)和300元價位的芙蓉王(硬中支)、蘭州(黑中支)、牡丹(藍(lán)中支)、利群(陽光青中支)表現(xiàn)更突出一些。

3、中支煙增量的大頭在普一類，夯實了可持續(xù)的發(fā)展基座。今年上半年，普一類中支煙已經(jīng)有一個20萬箱規(guī)模的黃金葉（商鼎）和1個準(zhǔn)10萬箱的天子（中支），黃金葉（商鼎）增量超過5萬箱，有1個品牌超過2萬箱，有6個品牌達(dá)到1萬箱。相比于超高端和高端市場消費更趨向、集中于頭部品牌有所不同的是，普一類中支煙顯得百花齊放一些，包裝形式、口味風(fēng)格、品牌調(diào)性更多元更豐富，相應(yīng)的市場分布、份額占比也要更分散一些。

4、中支煙的增長有需求的有效釋放，也有基于目標(biāo)導(dǎo)向的投放支撐。跳出增長本身，中支煙上半年的增長，有頭部品牌、強勢品規(guī)的有力牽引，有新品投放包括次新品擴點布面的積極推動，有區(qū)域性品牌在主銷市場的主場優(yōu)勢，但整體而言——在需求釋放基礎(chǔ)之上——增長是品牌意愿、渠道意志和目標(biāo)導(dǎo)向共同作用的結(jié)果，即便強如中華、新如黃金葉（商鼎），商業(yè)銷量仍然是多于、快于實際市場需求的。這也決定了，在恢復(fù)增長勢頭之外，中支煙同樣面臨著一定的狀態(tài)壓力，今天的增長并不意味著增長的可持續(xù)。

這四個方面的梳理，能夠解釋中支煙的發(fā)展進(jìn)化。

中支煙的拔地而起，源自于中華的從0到1。中華（金中支）、中華（雙中支）以「不粗不細(xì)剛剛好」的特色優(yōu)勢，再加上質(zhì)感美感的全面進(jìn)化，開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品形態(tài)，定義了全新的產(chǎn)品品類，塑造了全新的產(chǎn)品價值，順應(yīng)了追求健康、厭惡風(fēng)險的需求變化，彌補了細(xì)支煙舒適性有余而滿足感、香氣飽滿度不夠的缺陷，以及時機上的一拍即合、恰到好處，迅速帶動了市場熱度，中支煙以「做新品類」的姿態(tài)橫空出世。

后來，隨著大量中支煙連續(xù)上市，中支煙在不斷主流化、普及化的同時，也逐漸地削弱了市場對于中支煙的新鮮感和好奇心，消費者對中支煙有一個明顯的祛魅，很大程度上抹去了「中支煙的不一樣」，原來是中支煙就產(chǎn)生興趣，品類>產(chǎn)品>品牌，陸陸續(xù)續(xù)又還原為品牌>產(chǎn)品>品類。如果產(chǎn)品足夠好，中支煙當(dāng)然更好，如果產(chǎn)品不夠好，是中支煙也沒興趣。從產(chǎn)業(yè)的角度，中支煙也變成了「短細(xì)中爆」之一，而不是唯一的中支煙。

在更大意義上，中支煙的一度轉(zhuǎn)弱，包括今天相當(dāng)一部分中支煙出現(xiàn)銷量下滑，就是你的品類特色沒有做出來，不夠新意味著缺乏吸引力、競爭力，新品類很快變成了舊面孔。換一個角度，細(xì)支煙的重新走強，也正是得益于「從不可能三角」到「六邊形戰(zhàn)士」，是細(xì)支煙以新技術(shù)、新體驗的提升進(jìn)化，相當(dāng)于將細(xì)支煙重新做了一遍，更深層次的「做新品類」。

也在某種程度上回答了，中支煙該如何重新出發(fā)。

很顯然，中支煙也好，細(xì)支煙也罷，單純的形態(tài)差異已經(jīng)無法激起太多的市場興趣，消費者不會因為中支煙、細(xì)支煙的產(chǎn)品形態(tài)就做出選擇，新產(chǎn)品的新鮮感缺乏足夠的保鮮期，也正因為此，今天的中支煙，做新品類的意義，在于做足特色，做新產(chǎn)品體驗，做出「不一樣的中支煙」，消費者關(guān)注的不是你是不是中支煙，而是你這個中支煙有什么不一樣。

這是一方面，接下來的關(guān)鍵，做透細(xì)分。這個「做透」，包括空間和時間兩個維度。從空間的維度，既要有看得見的填空加密，把那些需求滿足不充分、服務(wù)不到位的市場抓起來，從深度、寬度兩個方面提高市場培育的質(zhì)量和效果，也要努力提供、豐富大品牌、大產(chǎn)品之間的縫隙和空白，做透特色風(fēng)格，以個性化、特色化來更好服務(wù)碎片化、多樣化的市場需求，進(jìn)而實現(xiàn)中支煙自身的更好發(fā)展，以及同其它品類的錯位經(jīng)營。

從時間的維度，則不僅僅是中支煙本身縱深做透的需要，而是整個產(chǎn)業(yè)如何順應(yīng)流動性強、即時性滿足要求高的需求變化，在便利性、時效性上更好滿足市場需求，這需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，中支煙把自己的特色出來，去調(diào)動市場需求，而渠道和零售終端的重心需要擺在更好跟進(jìn)新消費場景和新需求環(huán)境當(dāng)中。

到現(xiàn)在為止，那些低垂的果實已經(jīng)摘得七七八八差不多了，包括中支煙在內(nèi)，接下來都是做深、做透的要求和挑戰(zhàn)。