從“532、461”到“136、345”，如果說前一個發(fā)展目標或者說考核標準還明確表達出對規(guī)模和結(jié)構(gòu)雙軌運行的重視，那么后一個直接將門檻由三類煙拉高到二類及以上，則直接表明了行業(yè)發(fā)展的導向已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向了結(jié)構(gòu)單軌。

在稅利增長任務之下，在總規(guī)模微增的市場形勢下，必然要求結(jié)構(gòu)提升這個車輪轉(zhuǎn)得更快一些，跑得更久一些。

從2016年行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的階段性最低點到十四五末實現(xiàn)200萬箱的增長，對照銷售收入和稅利增長更高斜率的曲線來看，結(jié)構(gòu)提升的貢獻遠超規(guī)模增長。無論從單箱結(jié)構(gòu)的增長，還是從行業(yè)整體價類銷量結(jié)構(gòu)的變化來說，結(jié)構(gòu)提升一定是這十年歷程中最值得標記的一段。

?十年跨度，單箱銷售額從2016年的2.92萬元增長至2025年（估）4.16萬元，年均增長1300元。除2016和2024年之外，其余年份同比增長都在1000元以上。

折合批發(fā)條均價來對照，2016年約合116.8元/條，2025年約166.4元/條，相當于平均消費水平從零售價130元/條提高到190元/條，相當于從調(diào)價前的利群（新版）提到了黃鶴樓（軟藍）。

當前的單箱均價已經(jīng)摸高至普一類的基線。對照批發(fā)價175元/條來換算，單箱還有2750元的差距。也就說十五五開局的頭兩年就有可能達到零售平均200元/條的水平。

10年時間，單箱均價由二類煙提升至一類煙，數(shù)據(jù)的源頭在于這十年間一類煙銷售規(guī)模的快速擴張。2016年一類煙銷售規(guī)模988萬箱，2025年預計突破2000萬箱，十年時間總規(guī)模翻一倍。除了2016年因為提稅順價的市場調(diào)整，一類煙增速為負數(shù)，2017~2025年年均增速8.2%。一類煙已成為規(guī)模最大的細分價類。一類煙的持續(xù)擴張為整體結(jié)構(gòu)提升提供了最強動力。

?對照前后十年的價類結(jié)構(gòu)銷量分布，可以直觀地看到行業(yè)整體銷售構(gòu)成發(fā)生的根本性轉(zhuǎn)變。2016年，三類煙仍是最大的份額，占比達到43.88%，總規(guī)模超過2000萬箱，二類煙整體規(guī)模607萬箱，占比12.9%，一類煙占比21%。到了2025年，價類結(jié)構(gòu)形態(tài)已經(jīng)由腰部集中的“大肚子”形態(tài)轉(zhuǎn)型為尖部極窄的“倒金字塔”形態(tài)。一類煙和三類煙的占比幾乎是互換了位置，一類煙占比超過40%，三類煙縮減至百分之二十多。二類煙占比接近30%，一二類煙合計超過70%，對比2016年增長了37%。在這樣的過程中，四五類煙基本上逐漸退出歷史舞臺，或者由四類煙繼續(xù)承擔部分維穩(wěn)的作用。?

提稅順價之后，在新的發(fā)展階段內(nèi)，歷經(jīng)陣痛、調(diào)整、擴張、調(diào)控、糾偏，行業(yè)在這十年當中跑出了“量價齊升”的結(jié)果，尤其是價格這條輪子的飛速運轉(zhuǎn)，確保了行業(yè)改革和發(fā)展的根基。

尊重市場規(guī)律，十五五時期很難再現(xiàn)前十年的量價齊升，量跌價漲或者量穩(wěn)價漲將是主旋律。

量已經(jīng)觸頂，價的權(quán)重將變得更大。預計三轉(zhuǎn)二、二轉(zhuǎn)一的動作仍將繼續(xù)。到十五五末，將一類煙占比由40%提高至50%或許將成為可以預期的增長指標。

回顧十年歷程，我們從圖上看到了價類結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果，但實現(xiàn)這個結(jié)果的過程當中，對于企業(yè)或品牌的個體來說，又包含著怎樣的大起大落，怎樣的情感交織？哪些跟上了這趟快車，又有哪些只留下了略顯孤獨和辛酸的背影？看似平穩(wěn)的十年當中，只有品牌的個體才能體會到各自眼前的風浪……