據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，隨著奧馳亞集團(tuán)對(duì)菲利普莫里斯國(guó)際公司（Philip Morris International）的IQOS加熱不燃燒產(chǎn)品的美國(guó)獨(dú)家分銷權(quán)將于4月30日到期，美國(guó)煙草市場(chǎng)即將出現(xiàn)顛覆。在此日期之后，PMI將可以自由地在美國(guó)與其頂級(jí)非卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)Stifel分析師稱，PMI希望IQOS能夠幫助其在2030年左右獲得利潤(rùn)豐厚的美國(guó)卷煙和加熱煙草市場(chǎng)10%的份額，這意味著利息、稅項(xiàng)、折舊和攤銷前的年利潤(rùn)將增加22億美元。

奧馳亞在美國(guó)卷煙市場(chǎng)占有50%的份額，如果PMI能夠說(shuō)服更多的吸煙者轉(zhuǎn)向不可燃的替代品，那么它將失去很多。

近年來(lái)，美國(guó)吸煙者越來(lái)越容易接受替代尼古丁輸送方法。去年，在美國(guó)銷售的所有尼古丁產(chǎn)品中有40%是無(wú)煙產(chǎn)品，如電子煙和口服尼古丁袋。與此同時(shí)，傳統(tǒng)卷煙的份額從2018年的80%下降到去年的60%。

如果這種趨勢(shì)繼續(xù)下去，美國(guó)人在三年內(nèi)將更有可能購(gòu)買電子煙或尼古丁袋，而不是香煙。

PMI已經(jīng)從無(wú)煙產(chǎn)品中獲得了約40%的凈收入，無(wú)需擔(dān)心美國(guó)吸煙者數(shù)量的減少，因?yàn)樗辉诿绹?guó)銷售香煙。

相比之下，奧馳亞仍然嚴(yán)重依賴可燃香煙，目前可燃香煙占其銷售額的85%。它在無(wú)煙市場(chǎng)的敞口相對(duì)較低，包括 On！口服尼古丁袋和 Njoy 電子煙。該公司還與日本煙草公司成立了一家合資企業(yè)，在美國(guó)推出Ploom加熱煙草棒，并正在開(kāi)發(fā)自己的加熱不燃燒品牌。

對(duì) Juul Labs 的不合時(shí)宜的押注使該公司蒙受了 125 億美元的損失。

另一方面，奧馳亞擁有強(qiáng)大的美國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)，可以利用它來(lái)推廣其品牌——這是一個(gè)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殇N售點(diǎn)是煙草公司仍被允許宣傳其產(chǎn)品的少數(shù)幾個(gè)地方之一。

奧馳亞還可以利用數(shù)據(jù)來(lái)保護(hù)其補(bǔ)丁。這家煙草巨頭已整合到許多零售商的忠誠(chéng)度計(jì)劃中，使其能夠監(jiān)控購(gòu)物者正在購(gòu)買的商品。