在全球貿(mào)易格局風(fēng)云變幻、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈加速重組的當(dāng)下，跨國企業(yè)的每一個(gè)生產(chǎn)布局決策，都如同一盤宏大棋局上的精準(zhǔn)落子，深刻反映著其對(duì)未來市場的判斷與野心。2025年末，隸屬于全球煙草巨頭日本煙草的日煙國際，正醞釀其關(guān)鍵一步——將旗下頗具潛力的Ploom加熱卷煙設(shè)備的組裝環(huán)節(jié)，從印度尼西亞遷至美國。

這一動(dòng)向，遠(yuǎn)非簡單的工廠選址變更，而是日煙國際在應(yīng)對(duì)地緣政治、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、押注未來賽道，并與強(qiáng)大盟友協(xié)同下，對(duì)美國這一“必爭之地”發(fā)起的一場精心策劃的深度攻堅(jiān)。

一、迫不得已還是順勢(shì)而為？供應(yīng)鏈調(diào)整背后的雙重驅(qū)動(dòng)力

日煙國際此次生產(chǎn)策略的重新評(píng)估，直接導(dǎo)火索是美國政府通過加征關(guān)稅促使制造業(yè)回流的整體政策導(dǎo)向。這一貿(mào)易保護(hù)主義舉措，顯著提高了進(jìn)口商品的成本，削弱了其市場競爭力。對(duì)于日煙國際而言，若核心產(chǎn)品Ploom未來大規(guī)模進(jìn)入美國市場時(shí)仍背負(fù)高額關(guān)稅，將使其在定價(jià)和利潤層面陷入被動(dòng)。

因此，將組裝環(huán)節(jié)本地化，成為規(guī)避關(guān)稅壁壘最直接有效的策略。這體現(xiàn)了國際企業(yè)在“全球化”與“本土化”之間尋求新平衡點(diǎn)的普遍趨勢(shì)。然而，日煙國際的執(zhí)行副總裁筒井健彥的表述極為審慎：“該決策需以其產(chǎn)品銷量在美國市場取得實(shí)質(zhì)性突破為前提?！边@揭示了此次供應(yīng)鏈調(diào)整的更深層邏輯：它并非一個(gè)孤立的成本決策，而是一個(gè)與市場開拓進(jìn)程深度綁定的戰(zhàn)略選項(xiàng)。

政治推力與商業(yè)拉力的合流，構(gòu)成了此次決策的雙重驅(qū)動(dòng)力。筒井健彥所言“如果政治和商業(yè)因素形成合力”，精準(zhǔn)地概括了這一點(diǎn)。美國政府的關(guān)稅政策是“政治推力”，迫使企業(yè)必須考慮本地化生產(chǎn)；而美國加熱卷煙市場未來的巨大潛力，則是“商業(yè)拉力”，吸引企業(yè)進(jìn)行前瞻性投資。只有當(dāng)Ploom產(chǎn)品被證明在美國擁有足夠的市場需求，本地化組裝才具備經(jīng)濟(jì)可行性。這種“以銷定產(chǎn)”的謹(jǐn)慎態(tài)度，顯示出日煙國際作為老牌跨國企業(yè)的穩(wěn)健與精明，它不愿在市場前景尚未明朗前進(jìn)行過度投入。

二、破局之道：與奧馳亞的“天作之合”

要理解日煙國際在美國市場的信心與策略，就必須深入剖析其與奧馳亞集團(tuán)的戰(zhàn)略合作。這無疑是日煙國際整個(gè)美國戰(zhàn)略的核心基石，堪稱一場“天作之合”。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

日煙國際是全球煙草行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新者之一，尤其在加熱卷煙領(lǐng)域，其Ploom技術(shù)平臺(tái)擁有獨(dú)特的專利和研發(fā)優(yōu)勢(shì)。然而，美國市場壁壘高筑，尤其是FDA的監(jiān)管審批，如同一道難以逾越的龍門。此外，建立廣泛而深入的銷售渠道也非一日之功。

而奧馳亞集團(tuán)，作為萬寶路品牌的母公司，在美國深耕數(shù)十年，不僅擁有無與倫比的零售網(wǎng)絡(luò)和深厚的消費(fèi)者洞察，更與FDA保持著長期、復(fù)雜但至關(guān)重要的關(guān)系，積累了豐富的產(chǎn)品審批經(jīng)驗(yàn)。奧馳亞集團(tuán)明確表示將助力日煙國際通過審批流程，這句承諾的價(jià)值千金。雙方的合作，正是典型的“研發(fā)+市場”聯(lián)盟：日煙國際提供“武器”（產(chǎn)品），奧馳亞集團(tuán)則提供“戰(zhàn)場地圖”和“通行證”（市場與監(jiān)管）。

共御強(qiáng)敵，重塑格局

目前，美國加熱卷煙市場雖處于早期階段，但已有一位強(qiáng)大的先行者——菲莫國際的IQOS。IQOS憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已在部分國家和地區(qū)建立了用戶基礎(chǔ)和市場認(rèn)知。日煙國際的Ploom若想后發(fā)制人，單打獨(dú)斗難度極大。

與奧馳亞聯(lián)手，使得日煙國際獲得了與菲莫國際正面抗衡的資本。奧馳亞集團(tuán)本身也看好加熱卷煙的未來，愿意在此領(lǐng)域加大投入。雙方的合資公司將成為對(duì)抗IQOS的橋頭堡。正如渥太華大學(xué)副教授大衛(wèi)·斯威諾所指出的，“日煙國際攜Ploom入局可能重塑美國加熱卷煙市場格局。”這種重塑，不僅僅是多了一個(gè)競爭者，而是意味著一個(gè)擁有強(qiáng)大本土伙伴的巨頭入場，將徹底改變市場競爭的態(tài)勢(shì)，從“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)向“雙雄爭霸”。

三、美國加熱卷煙市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

日煙國際對(duì)美國市場野心勃勃，但筒井健彥也坦言“美國市場仍存在不確定性”。這份審慎源于對(duì)美國市場現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)知。

一方面，FDA的PMTA（預(yù)上市煙草產(chǎn)品申請(qǐng)）審批流程以嚴(yán)格、漫長和不可預(yù)測著稱。任何新型煙草產(chǎn)品都必須向FDA證明其“適合保護(hù)公眾健康”，這需要投入巨大的時(shí)間和資金成本，且結(jié)果充滿變數(shù)。

另外，美國煙草市場至今仍由傳統(tǒng)卷煙主導(dǎo)。盡管電子煙和尼古丁袋增長迅速，但加熱卷煙作為一種“中間路線”的產(chǎn)品，仍需教育消費(fèi)者，改變其固有的吸食習(xí)慣。美國消費(fèi)者能否接受這種“加熱不燃燒”的方式，是一個(gè)巨大的問號(hào)。

即便不考慮IQOS，美國市場的電子煙領(lǐng)域也已是一片紅海，眾多品牌在此廝殺。Ploom需要清晰地傳達(dá)其與傳統(tǒng)電子煙和卷煙的差異化優(yōu)勢(shì)，才能在混戰(zhàn)中脫穎而出。

另一方面，盡管FDA監(jiān)管嚴(yán)格，但美國政府和社會(huì)對(duì)于減害產(chǎn)品的態(tài)度正在發(fā)生微妙變化。如果有科學(xué)證據(jù)能夠充分證明加熱卷煙相比傳統(tǒng)卷煙的減害性，不排除未來監(jiān)管政策會(huì)向此類產(chǎn)品傾斜，為其打開更大的市場空間。這正是奧馳亞和菲莫國際持續(xù)投入的原因——他們都在賭一個(gè)未來的政策風(fēng)口。

全球范圍內(nèi)，越來越多的煙民出于健康考慮尋求傳統(tǒng)卷煙的替代品。加熱卷煙以其更少的異味和可能較低的危害性，迎合了這部分消費(fèi)升級(jí)的需求。美國作為一個(gè)龐大的成熟市場，其消費(fèi)者對(duì)健康議題的關(guān)注度日益提升，這為加熱卷煙提供了潛在的肥沃土壤。

正因?yàn)榧訜峋頍熌壳霸诿绹詫傩”?#xff0c;其市場基數(shù)小，也意味著增長空間巨大。一旦市場教育完成，消費(fèi)者認(rèn)知被打開，可能會(huì)迎來爆發(fā)式增長。日煙國際此時(shí)布局，正是在賭這個(gè)“未來”。

四、全球視野下的戰(zhàn)略深意：日煙國際的長期棋局

將視線從美國市場移開，縱觀日煙國際的全球布局，此次供應(yīng)鏈調(diào)整的深意更為清晰。

首先，“在美國，為美國”的生產(chǎn)策略，是其深化本土化運(yùn)營的體現(xiàn)。這不僅能夠規(guī)避關(guān)稅，還能更好地貼近市場，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求變化，縮短供應(yīng)鏈周期，提升運(yùn)營效率。更進(jìn)一步，本地化生產(chǎn)還能在一定程度上改善企業(yè)與當(dāng)?shù)卣?、社區(qū)的關(guān)系，塑造“本地貢獻(xiàn)者”的正面形象，這對(duì)于一個(gè)常處于輿論風(fēng)口的行業(yè)而言尤為重要。

其次，筒井健彥強(qiáng)調(diào)“美國市場是公司未來發(fā)展的基石”，這一定位至關(guān)重要。美國是全球利潤最豐厚的煙草市場之一，任何有全球野心的煙草巨頭都不能缺席。日煙國際的長期愿景是“在全球市場豐富產(chǎn)品組合”，而攻克美國市場，不僅能帶來直接的收入和利潤，更能極大地提升其品牌在全球的影響力和話語權(quán)。一個(gè)在美國市場成功的Ploom，將反哺其在歐洲、亞洲等其他市場的拓展，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

最后，這一舉措也反映了國際煙草產(chǎn)業(yè)在逆全球化浪潮中的自適應(yīng)與再平衡。傳統(tǒng)的全球一體化供應(yīng)鏈模式正面臨挑戰(zhàn)，取而代之的是更具韌性、更區(qū)域化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。日煙國際考慮將零部件全球采購、最終組裝本地化的模式，正是這一趨勢(shì)的縮影。它試圖在享受全球化分工的效率與應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的風(fēng)險(xiǎn)之間，找到一個(gè)最優(yōu)解。

結(jié)語

日煙國際考慮在美國組裝Ploom設(shè)備，是一扇觀察當(dāng)代跨國企業(yè)戰(zhàn)略決策的窗口。它交織著地緣政治的考量、市場機(jī)遇的捕捉、聯(lián)盟藝術(shù)的運(yùn)用以及對(duì)未來消費(fèi)趨勢(shì)的押注。這步棋，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

筒井健彥所言的“循序漸進(jìn)——確保符合監(jiān)管政策、優(yōu)化生產(chǎn)模式、真正滿足美國消費(fèi)者的需求”，清晰地勾勒出了日煙國際的進(jìn)軍路徑：不追求閃電戰(zhàn)，而是一場步步為營、資源協(xié)同的持久戰(zhàn)。

在與奧馳亞集團(tuán)的緊密攜手下，憑借其產(chǎn)品力、對(duì)監(jiān)管的耐心以及對(duì)市場的敬畏，日煙國際正小心翼翼地將其全球棋局上最關(guān)鍵的一子，落在美國這片充滿挑戰(zhàn)與希望的土地上。其成敗，不僅將決定Ploom一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)，更將深遠(yuǎn)影響全球煙草產(chǎn)業(yè)未來十年的競爭格局。