春節(jié)的腳步越來(lái)越近，各大批發(fā)商使出渾身解數(shù)給自家商品搞促銷(xiāo)。對(duì)于零售店主們來(lái)說(shuō)，春節(jié)前批發(fā)商貨源充足，還有優(yōu)惠政策，這個(gè)時(shí)候多備點(diǎn)貨是最好的時(shí)機(jī)。但是，不是所有讓我們心動(dòng)的商品都要收入囊中。小心促銷(xiāo)活動(dòng)也有陷阱，存貨不當(dāng)也能讓我們顆粒無(wú)收，甚至還要賠錢(qián)。

贈(zèng)品不好賣(mài)不要

現(xiàn)在批發(fā)商搞促銷(xiāo)，一般都是捆綁銷(xiāo)售。說(shuō)白了就是你要上幾十件他的商品，他贈(zèng)你同品牌的其它商品，按照他的核算，總體合下來(lái)，你要的這種商品價(jià)格特別便宜，比平時(shí)留的貨價(jià)格低的讓你心動(dòng)，你二話沒(méi)說(shuō)就下定決心定上一組，但真正銷(xiāo)售起結(jié)果并不是你想的樣子。我就吃過(guò)這種虧。

那是我剛開(kāi)超市不久，有一家啤酒批發(fā)商搞促銷(xiāo)。要50箱便宜啤酒贈(zèng)10箱檔次高的啤酒，總體算下來(lái)特別優(yōu)惠，也沒(méi)多想我就定了一組。到了春節(jié)，為搶客源，所有超市對(duì)熱銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品搞活動(dòng)，說(shuō)到底就是靈活掌握賣(mài)價(jià)。城里有暖氣，屋里暖和，春節(jié)送啤酒的多，我也就隨了大流把啤酒價(jià)格降下來(lái)，心想怎么也是進(jìn)著便宜，守住底線就能掙錢(qián)。沒(méi)想到便宜啤酒賣(mài)了，贈(zèng)的高檔啤酒卻成了雞肋，銷(xiāo)售結(jié)果不盡人意，都滯銷(xiāo)了。

說(shuō)實(shí)話，這種高檔啤酒酒質(zhì)特別好，包裝也高端大氣上檔次，市場(chǎng)流通很不錯(cuò)?？晌彝?#xff0c;我的超市開(kāi)在居民區(qū)，消費(fèi)者喜歡實(shí)惠實(shí)用的中低檔商品。人群不一樣，消費(fèi)觀念不一樣，消費(fèi)水平也不一樣，這就決定了商品檔次的流通限制。說(shuō)白了，不是商品不好，是沒(méi)有那種消費(fèi)人群，這就決定了這款高檔啤酒在普通小店，消費(fèi)者不買(mǎi)賬。

雖然商家承諾包換，因?yàn)椴缓觅u(mài)，只能換成其他商品。批發(fā)商也不會(huì)做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，換其他商品的時(shí)候，啤酒價(jià)格都是按照綁在一起促銷(xiāo)的最低價(jià)格換的別的商品，這樣我們就吃虧了，但是啞巴吃黃連還不能說(shuō)，畢竟東西沒(méi)瞎在我們手里。所以儲(chǔ)備年貨商品時(shí)，一定看好綁定商品是否是自己能消化得了的商品，如果不是，寧可不要，也別光賺吆喝不賺錢(qián)。

臨時(shí)代理的貨賒著賣(mài)

都知道春節(jié)年貨走得快，這就給渾水摸魚(yú)的人有了可乘之機(jī)，都想著趁這機(jī)會(huì)賺上一筆，于是，好多臨時(shí)批發(fā)商就上陣了。

什么是臨時(shí)批發(fā)商呢？就是腦子比較聰明，善于抓住熱點(diǎn)事件或者投資風(fēng)頭的一部分人。平時(shí)他們從事其他行業(yè)，只有春節(jié)的時(shí)候，鼓搗一批貨，分散給零售戶，春節(jié)過(guò)后，就在零售市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡了。他們一般賣(mài)的商品都便宜，也許諾春節(jié)過(guò)后只要?jiǎng)愉N(xiāo)不好的，管調(diào)換，決不讓店主損失一分錢(qián)。但是真過(guò)完了春節(jié)，想把剩下的商品退回去的時(shí)候，電話也打不通，人也不見(jiàn)了，因?yàn)闋砍兜纳唐窋?shù)量少，資金也不是很多，時(shí)間久了，這件事也就不了了之了。

吃虧的也只有零售店主。因?yàn)榕R時(shí)批發(fā)商商品便宜，店主心動(dòng)也是必然，誰(shuí)都想多掙點(diǎn)錢(qián)。如果想賣(mài)他的貨，還要避免以后退換貨的麻煩，唯一的辦法就是不給他結(jié)賬。先留貨賒賬，把決定權(quán)抓在自己手里。等春節(jié)過(guò)后，賣(mài)了的貨，一分不落給人家，剩余的貨，讓他拉走，錢(qián)貨兩清，這才是最有效的辦法。

大批量備貨的時(shí)候，我都是預(yù)定有信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量保障的大品牌，而且批發(fā)商的信譽(yù)也特別好，退換貨自由，服務(wù)也好，不會(huì)有推卸責(zé)任之說(shuō)。即便是春節(jié)的檔口，如果你發(fā)現(xiàn)留的某種商品滯銷(xiāo)或者脫銷(xiāo)，一個(gè)電話打過(guò)去，都會(huì)有人第一時(shí)間給你送貨，絕不會(huì)關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，讓你等商品。還有一點(diǎn)就是，如果對(duì)某種商品是否熱銷(xiāo)沒(méi)有把握，可以少留點(diǎn)貨，即便春節(jié)都放假的情況下，大批發(fā)商都有值班的，送貨雖然沒(méi)有平時(shí)那么快，但都不耽擱事。

備貨有風(fēng)險(xiǎn)，留貨需謹(jǐn)慎，但是眼睛亮點(diǎn)，考慮多點(diǎn)，很多不必要的麻煩都能避免。