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一家向往的“桃花源”小店

2024年02月04日 來源:經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 作者:李可馨
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迎著清晨的第一縷陽光,王曉芳位于壽光市圣城街道公園街的綠州超市開始營業(yè)了。“您拿好商品,本次您消費(fèi)的金額可以打9折,并且享受會員積分抵扣活動(dòng)?!蓖鯐苑际炀毜夭僮髦鴴叽a槍,為前來購物的會員消費(fèi)者結(jié)算匯款。

“王老板,最近店里的生意怎么樣?我看你店里的人氣可是越來越旺了!”山東濰坊壽光市煙草專賣局(營銷部)客戶經(jīng)理王金鑫按照規(guī)劃好的拜訪計(jì)劃來到綠洲超市,看著正在忙碌的王曉芳笑著說道。

“王經(jīng)理,不瞞你說,我小店經(jīng)營利潤可是比去年翻了一倍?!蓖鯐苑嫉呐d奮之情溢于言表。“要不是你讓我升級為現(xiàn)代終端,生意哪有這么紅火?!?/p>

主題陳列開啟“高光經(jīng)營”

比起裝潢華麗的商場品牌店,這間小小的綠洲超市讓人感受到一種“家”的溫度,簡單干凈的貨架,隨意中又帶著秩序感的陳列,讓一切都顯得剛剛好。

可是過去店里的生意并不好。店內(nèi)商品品類繁雜且擺放雜亂,積壓的貨物時(shí)常堆滿過道,商品展架陳舊,還經(jīng)常被副食品和日用品遮擋住,客戶進(jìn)店都無從落腳,店鋪的招牌也與周邊店鋪的底色相同,綠洲超市在一眾小賣部、食雜店中“泯然眾人”,客流量一直不見起色。

“剛開店的時(shí)候沒有經(jīng)驗(yàn),生意一直不溫不火。經(jīng)常有顧客在店里逛了半天,我追著問需要買點(diǎn)什么,人家點(diǎn)頭不說話,最后什么也沒買就走了?!蓖鯐苑蓟貞浀??!巴瑯邮情_門做生意,我家的地理位置也不錯(cuò),大家商品種類大同小異,為什么客流量卻天差地別呢?”

王曉芳抽出時(shí)間到連鎖便利店取經(jīng),模仿他們的門店布局,可是總是照貓畫虎,帶不來任何生意上的起色。在客戶經(jīng)理王金鑫的指導(dǎo)下,王曉芳正式成為“和潤易購”加盟店的一員,大氣規(guī)范的店面搭配上店鋪管理系統(tǒng),她的店鋪成了公園街上“最靚的仔”,也由此開啟了她光芒四射的經(jīng)營轉(zhuǎn)型之路。

“店面升級之后,王經(jīng)理常來店里幫我搭配門店的裝飾和燈光。”在王金鑫的幫助下,王曉芳精心設(shè)計(jì)了店鋪的燈光色調(diào),采購了精致復(fù)古的商品貨架,店內(nèi)商品按照包裝顏色做好同色系陳列,舒適的色彩搭配為顧客營造了舒適的購物環(huán)境。

“這樣顧客就能放松心情,在店里仔細(xì)挑選。還能在茶桌上圍爐煮茶,讓顧客有一種專享服務(wù)的儀式感?!蓖鯐苑夹χf。

王曉芳在店內(nèi)設(shè)置了主題陳列區(qū),鋪陳上富有創(chuàng)意和特色的商品,夏天時(shí),她在主題陳列區(qū)鋪滿“0卡飲料”“0卡糖”“低脂醬料”等產(chǎn)品,再配上“控卡減脂,塑身必備”的醒目廣告。秋天時(shí),王曉芳在店里引入“熱中式”酸梅湯、黑芝麻丸、有機(jī)菌菇包等產(chǎn)品,在店內(nèi)播放秋季養(yǎng)生視頻,充分迎合顧客的滋補(bǔ)需求。

“陳列飽滿又醒目,再加上恰如其分的廣告語和宣傳視頻,店里的氛圍感一下子就上來了。氣氛和體驗(yàn)到位了,顧客就會從‘不要’變成‘我要’!”王曉芳這一年有了不少心得和感悟。

特色服務(wù)打造“暖心小?!?/strong>

在客流逐步穩(wěn)定后,王曉芳將目光轉(zhuǎn)到了特色服務(wù)上。為了打破傳統(tǒng)的銷售模式,王曉芳憑借進(jìn)貨渠道優(yōu)勢,新增加了地方食品、手工藝品、有機(jī)藥妝等100多種商品,景德鎮(zhèn)的瓷器、諸暨的珍珠以及壽光當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品也都被她搬到貨架上,居民們不用舟車勞頓,就可以在她的店里買到全國各地的特產(chǎn)。

店里采購最多的就是碗碟、杯子等餐具,也是顧客回購率最高的產(chǎn)品,王曉芳對店里的每件瓷器都非常了解,這里既有“絕無僅有”的孤品,也有“專屬于你”的定制款,堪稱“陶瓷控”的天堂。這些陶瓷器皿大部分是她從景德鎮(zhèn)采購來的,別致的風(fēng)格和精細(xì)的圖案,備受顧客喜愛。

“我不會固定的采購某幾種商品,都是根據(jù)客戶的喜好和需求去定制?!痹谕鯐苑伎磥?#xff0c;這些物件能和生活真實(shí)的融合在一起,時(shí)刻提醒人們珍惜當(dāng)下。

值得一提的是,王曉芳還在店里專門開辟了一處助農(nóng)專區(qū),幫助附近農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品代賣直銷,通過網(wǎng)絡(luò)直播拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,縮短了本地“菜園子”到“餐盤子”的距離。雖然農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格低迷,但在王曉芳這里,蘿卜、山雞蛋、蜜薯等農(nóng)副產(chǎn)品卻由“滯銷”變?yōu)椤翱熹N”。作為土生土長的壽光人,王曉芳希望能依托小店線上線下資源優(yōu)勢,將壽光“貨優(yōu)、物美、價(jià)廉”的農(nóng)副產(chǎn)品推薦給更多客戶,既為顧客帶來方便和實(shí)惠,也能為鄉(xiāng)村振興出一點(diǎn)綿薄之力。

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圖為王曉芳與客戶經(jīng)理一起開展助農(nóng)直播活動(dòng)

王曉芳和她的綠洲超市一直創(chuàng)造著平凡的感動(dòng),幫助附近的全職媽媽售賣手工編制的鞋帽。幫助戶外勞動(dòng)者加熱飯菜,提供免費(fèi)喝茶、歇腳、充電的小屋。常備應(yīng)急醫(yī)藥箱、打印機(jī)、血壓機(jī),為居民提供家門口的便民服務(wù),仿若一間現(xiàn)實(shí)版的“解憂雜貨鋪”。

一年來,無數(shù)人在王曉芳這里收獲溫情和驚喜,綠洲超市也從一家不起眼的雜貨店成為遠(yuǎn)近聞名的明星店?!斑@一年來,在客戶經(jīng)理的支持下,我的小店變化越來越明顯,可以說是發(fā)展最快的一年。未來我會加倍努力、認(rèn)真經(jīng)營,將小店打造成顧客心中的‘桃花源’?!蓖鯐苑紳M懷憧憬地說。


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