冬日，走進(jìn)云南省德宏州梁河縣曩宋鄉(xiāng)河?xùn)|村，隨處可見高大茂密的皂莢樹佇立在道路兩旁，沉甸甸的皂莢掛滿枝頭。村口，村民們圍坐在一起分揀、晾曬，一派豐收的忙碌景象。

徐寄華平時(shí)在店鋪門口直播。楊芮攝

在這群人中，身材消瘦的李祖鸞并不起眼。只見她用小刀剝開溫水泡發(fā)后軟化的皂角仁外殼，把透明白色的外胚乳取出來，就得到了皂角米。

忙活了幾天，李祖鸞來到徐寄華的小店，小心翼翼地將包好的皂角米從背簍里取出，笑盈盈地遞給了徐寄華。

“這些皂角米都沒剝壞，真不錯(cuò)?！毙旒娜A一邊將皂角米過稱，一邊說道。

“我剝得可認(rèn)真呢！”接過徐寄華遞過來的200元錢，李祖鸞高興地說。

皂角米是皂莢樹果實(shí)里面的種子，呈現(xiàn)透明白色的米粒狀而得名。皂角樹生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，有的甚至需生長(zhǎng)十多年才能掛果。隨著皂角米食用和藥用價(jià)值被大眾熟知，其售價(jià)已經(jīng)從上世紀(jì)60年代初的1.5元一斤變成了現(xiàn)在的300元一斤。

在河?xùn)|村，徐寄華收購(gòu)皂角米已有二十多年，全村常年種植皂角米的八百多戶村民中，常年向她供應(yīng)皂角米的占了八成。

1994年，高中畢業(yè)后的徐寄華回村種起了甘蔗。1997年，徐寄華經(jīng)人介紹，從曩宋鄉(xiāng)的平地村嫁到了一街之隔的河?xùn)|村。2002年，因家里位于岔路口，來往過路的人很多，徐寄華開起了一個(gè)雜貨店自謀出路。

梁河縣煙草專賣局客戶經(jīng)理在走訪時(shí)，指導(dǎo)徐寄華采取適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)方式，從選品、陳列到銷售技巧等一一指點(diǎn)。慢慢地，小店生意有了起色。

攢下了“第一桶金”，徐寄華決定做點(diǎn)新買賣——收購(gòu)皂角米。

“一開始只是放在店里試著銷售，后來我定期和村民收購(gòu)，幾斤到幾百斤都有，有的家一年能產(chǎn)一百多斤，他們收入兩三萬元不成問題。”徐寄華說，青壯年為了謀生選擇外出打工，留在村里的大多是沒有穩(wěn)定收入來源的老弱婦孺。

除了直接收購(gòu)成品，還能做點(diǎn)什么？“從上樹采摘、剝一道皂莢、再剝二道殼、三道‘去芯留米’，產(chǎn)皂角米所耗費(fèi)的時(shí)間成本和人工費(fèi)用很高?！痹诓煌A段，徐寄華會(huì)雇一些村民剝?cè)砬v，“有的人剝一天能有二百多元的收入，總之是多勞多得?！?/p>

據(jù)了解，截至去年8月，滇皂莢在梁河縣的種植面積已高達(dá)2.7萬畝，皂角米產(chǎn)量高達(dá)107噸，產(chǎn)值4280萬元。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)滇皂莢產(chǎn)業(yè)的組織化、規(guī)?；推放苹l(fā)展，當(dāng)?shù)亻_展種植管理、病蟲害防治、采摘撿剝等技術(shù)培訓(xùn)和電商人才培訓(xùn)、短視頻直播孵化，不斷為鄉(xiāng)村振興注入活力。

農(nóng)忙時(shí)，客戶經(jīng)理幫徐寄華（左）剝?cè)斫敲?。楊芮攝

接下來咋發(fā)展？徐寄華的想法是：現(xiàn)在城里人講究養(yǎng)生，喜歡吃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的皂角米。家鄉(xiāng)的皂角米口感軟糯，家家戶戶種植，可偏偏缺少銷售渠道?！拔易鲭娚?#xff0c;目的就是建‘橋梁’，搭供需渠道?！?/p>

徐寄華在一次次培訓(xùn)中見了世面，請(qǐng)廣告公司給自家的“土”特產(chǎn)披上了“潮”牌衣，“糯呵呵”品牌就此誕生。

家鄉(xiāng)土特產(chǎn)多，這兩年除了皂角米，徐寄華還順帶著幫村民賣茶葉、果脯等?！岸际且粋€(gè)村的，相互幫襯著，好東西自然有市場(chǎng)?！彼χf。

“來，嘗嘗剛熬好的皂角米?！绷闹?#xff0c;徐寄華給每人倒了一小碗粘稠的皂角米。端起品嘗，味道香潤(rùn)，口感軟糯?！昂贸?#xff01;”大家邊嘗邊點(diǎn)頭。

“好吃就帶點(diǎn)?！毙旒娜A笑了笑，又做起了生意。

未來，梁河將不斷加大滇皂莢產(chǎn)業(yè)基地的新建以及提質(zhì)增效改造力度，使梁河滇皂莢產(chǎn)品的產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)倍增，并不斷提升梁河滇皂莢產(chǎn)品的知名度。徐寄華說，在政府的幫助下，這條路肯定越走越寬。