在卷煙銷售的過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些“滯銷煙”，這些煙不僅占用庫存、積壓流動(dòng)資金，還存在著發(fā)霉變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于“滯銷煙”的銷售，“老田”有他的心得。

“老田”叫田臺(tái)流，在江西省撫州市宜黃縣軍峰路經(jīng)營著一家日雜店，開店二十余年了，對(duì)于“滯銷煙”的銷售心得，“老田”總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一是牢記商品賣點(diǎn)。每款卷煙的品牌規(guī)格都有自己的特點(diǎn)，我們應(yīng)牢記每款煙的賣點(diǎn)、特點(diǎn)以及亮點(diǎn)等，特別是與其它煙的不同之處。如有顧客問起來能馬上回答出，便能體現(xiàn)賣家的專業(yè)和誠信，更容易獲得顧客信賴。

二是改變陳列位置。將“滯銷煙”進(jìn)行陳列調(diào)整，加大擺放量，并擺在最顯眼的位置，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就能看到，搶占視覺中心，做到讓消費(fèi)者“過目不忘”。

三是邀請(qǐng)顧客品吸。將要推介的卷煙適時(shí)分發(fā)給顧客品吸，可以增加銷售機(jī)會(huì)。當(dāng)然，推介品吸要在熟悉顧客口味或?qū)Ψ綐酚诮邮苄迈r事物的前提下，否則容易適得其反。

四是要抓牢客戶心理。“物以稀為貴”，不能讓客戶覺得這是賣不動(dòng)的你才推介給我，要讓客戶覺得這是個(gè)稀缺品，客戶才會(huì)樂意去消費(fèi)。

總之，“老田”在銷售“滯銷煙”的過程中，展現(xiàn)出了他的專業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力。他通過以上四點(diǎn)，成功地將“滯銷煙”轉(zhuǎn)化為熱銷商品。他的這些銷售心得不僅值得我們零售戶借鑒和學(xué)習(xí)，更體現(xiàn)了他在日常經(jīng)營中的卓越成就和深厚底蘊(yùn)。