為推動現(xiàn)代終端建設(shè)提質(zhì)增效，近期，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）結(jié)合終端店鋪實際，夯實終端建設(shè)基礎(chǔ)，激發(fā)終端經(jīng)營活力，穩(wěn)步推進一般現(xiàn)代終端建設(shè)。

師宗縣局（分公司）穩(wěn)步推進一般現(xiàn)代終端建設(shè)。在城網(wǎng)現(xiàn)有一般現(xiàn)代終端的基礎(chǔ)上，認真做好已建成“云香印象”卷煙零售終端客戶的日常運行維護管理工作，嚴格按終端管理辦法，對評分不合格、自愿申請退出或因誠信守法不合格的給予退出，切實做到不合格一戶退出一戶。

控制城網(wǎng)一般現(xiàn)代終端規(guī)模，原則上不突破現(xiàn)有規(guī)模，成熟一戶進入一戶，保證現(xiàn)代終端運行規(guī)范、進退有序。持續(xù)推廣“555”曲靖農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)QCN建設(shè)模式。著力解決當前農(nóng)村卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)仍存在盲點、空白點的問題，加快補齊農(nóng)村市場短板，努力推動城鄉(xiāng)營銷網(wǎng)絡(luò)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展。

對于農(nóng)網(wǎng)已達到建設(shè)標準及“云香印象”終端管理系統(tǒng)運行較好的客戶，嚴格按終端管理辦法優(yōu)先給予進入“云香印象”卷煙零售終端。2024 年全縣農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)代終端占比要確保高于10%，農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)代終端建設(shè)比重較2023年須有所提升。

聚焦終端維護，促進終端亮化升級。從終端環(huán)境、維護意愿、店鋪布局多個維度對終端店鋪進行評價，認真聽取客戶想法，結(jié)合經(jīng)營特點、消費偏好等，制定店堂規(guī)劃和陳列布局整體形象提升方案，開展點對點指導，并全程跟進維護情況，引導客戶實現(xiàn)從“要我維護”到“我要維護”的思想轉(zhuǎn)變，促進終端亮化升級。

聚焦理念煥新，促進一般現(xiàn)代終端客戶不斷提高思想認識。充分發(fā)揮營銷人員采用線上、線下等多種培訓方式，打造終端“移動課堂”，實現(xiàn)“送課上門”，重點講解營銷相關(guān)政策，傳授店面形象管理、商品陳列、庫存盤點、品牌培育等零售技巧。通過持續(xù)深入開展客戶輔導培訓，幫助普通終端客戶不斷提高思想認識、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、改進經(jīng)營方式，提升經(jīng)營信心，實現(xiàn)普通終端客戶理念煥新。

聚焦經(jīng)營指導，促進客戶切實提升經(jīng)營水平。利用誠信小組活動，讓客戶經(jīng)理登上講臺，分享轄內(nèi)通過終端升級帶動盈利提升的成功經(jīng)驗，為終端客戶提供店鋪經(jīng)營和品牌推介技巧、庫存管理經(jīng)驗、消費趨勢研判等內(nèi)容，有針對性地進行經(jīng)營指導，幫助客戶切實提升經(jīng)營水平。

聚焦店面環(huán)境，促進客戶精益庫存管理?？蛻艚?jīng)理在拜訪過程中，協(xié)助普通終端客戶開展“店鋪清掃”、“柜臺理貨”、“優(yōu)化布局”等工作，指導客戶做好卷煙商品與非煙商品的功能分區(qū)，有條件的可引導建立消費體驗區(qū)；根據(jù)客戶經(jīng)營特點和盤存分析結(jié)果，指導客戶精益庫存管理，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，挖掘消費潛力。