在河南省盧氏縣城區(qū)，有這樣一批“90后”“00后”卷煙零售商戶，他（她）們靠年富力強(qiáng)頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)，書寫了一幅幅青春畫卷，演繹出了非凡人生。

“90后”吳帥路的營銷之道

“老板，你這碗面吃著真不賴！量大，味美，關(guān)鍵是方便，我每次干完活兒都要來吃一碗才覺得舒坦吶！”

“謝謝夸獎(jiǎng)！只要你們吃著開心，俺就覺得這飯館開得值，付出的勞動(dòng)也就沒白廢?！?/p>

對話者，一個(gè)是盧氏縣城關(guān)鎮(zhèn)東城區(qū)卷煙零售客戶吳帥路，一個(gè)是在其店鋪附近修路干活的工人。

吳帥路經(jīng)營的這個(gè)小店，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，雖說是“蒼蠅館”，但來往顧客卻不少。除經(jīng)營煙酒副食生意外，他還捎帶做小飯館生意，顧客足不離店有吃有喝有煙吸，可謂是“方便他人，快樂自己?！?/p>

表面看，“90后”吳帥路與常人無異，但13年前，19歲的他在外打工時(shí)，意外軋傷了左腿，干不了重活兒，不得不回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

回家后，他沒有自暴自棄，而是較早就開起了煙酒小店，并因辛勤勞作改善了家庭狀況，并順利娶妻生子。

起初，小店經(jīng)營不順暢，客流量少，卷煙品規(guī)少，一月下來掙不了多少錢。

于是，他就免費(fèi)為顧客提供茶水服務(wù)，加上24小時(shí)隨叫隨開延時(shí)服務(wù)和從不賣假貨，一下子贏得了顧客青睞。之后，隨著縣城建設(shè)日盛，干活工人每次都會選擇來他店里買煙買酒，生意便慢慢火起來。

前幾年，他響應(yīng)號召加入了金葉通，煙的種類也越來越多，銷量增加帶動(dòng)檔位提升很快。

“吳老板，這個(gè)店要啥有啥，可我覺得可否再增加個(gè)餐飲。我們在周邊干活兒工人，勞累一天吃個(gè)飯還得跑縣城，你若賣個(gè)炒面、米飯啥的，不就更方便多了，你也可開辟門路多掙點(diǎn)！”

說者無心，聽者有意。吳帥路與媳婦商量后，小餐館說開就開，店門外收拾出來的空間剛好可以放下餐桌和灶臺，物盡其用省了不少投資。經(jīng)過悉心經(jīng)營，加上他獨(dú)具風(fēng)格的廚藝，和來此買煙就餐工人們的口口相傳，他的生意立馬火爆起來。近兩年，吳帥路成了城鄉(xiāng)結(jié)合部卷煙銷售“明星戶”。

談及今后打算，吳帥路說趁年輕他要延續(xù)煙店+飯館這條經(jīng)營之路，保持24小時(shí)延時(shí)服務(wù)不動(dòng)搖，為家庭經(jīng)營出一條財(cái)富之路。

“00后”冉祥秋的創(chuàng)業(yè)蝶變

“李經(jīng)理，我這次居然直接蹦到28檔了，謝謝您！”4月上旬，“00后”卷煙零售商戶冉祥秋激動(dòng)地在電話里“吼”了起來。此時(shí)此刻，這位遠(yuǎn)嫁盧氏的山東姑娘，終于相信煙草部門對“金葉流通”品牌的扶持沒有落空。迷茫了近2年的她，對未來卷煙銷售提檔升級充滿了信心。

與卷煙銷售結(jié)緣之前，她在縣城經(jīng)營著一家繪畫培訓(xùn)班。受疫情沖擊，繪畫班歇了重開、開了又歇，直至最后關(guān)門歇業(yè)。2020年8月，經(jīng)過精心選址裝修，她在縣城東城區(qū)開了一家名煙名酒超市，超市取名“金蘋果”。

初涉煙酒生意的她不懂經(jīng)營之道，加上滿口的山東方言，留不下也攬不來顧客，生意平平。

檔位提不起，貴煙訂不上，顧客留不住，業(yè)績自然上不去，如何破解？她焦慮了。

丈夫建議她學(xué)普通話或當(dāng)?shù)赝猎?#xff0c;多與顧客拉家常、交朋友，熟悉人情世故，憑人氣拉銷量，靠銷量聚財(cái)氣。她照做了，但仍舊打不開局面。迷茫之際，客戶經(jīng)理給她指了一個(gè)道——加入“金葉流通”品牌。

很快，她開啟了店面形象改裝工程，便民服務(wù)區(qū)、煙酒專區(qū)、生活用品區(qū)等貨物齊全、排列有序，加上引入“金葉通”新零售系統(tǒng)，方便每天匯總分析卷煙購進(jìn)、銷售、庫存、毛利率等數(shù)據(jù)，門店生意蒸蒸日上。

加入“金葉流通”品牌一年半后，“金蘋果”超市卷煙銷售檔位從19檔一路沖上28檔，成為盧氏少有的幾家高端卷煙零售商鋪，月僅卷煙銷售毛利就達(dá)8萬余元。

“00后”趙海濤的增值服務(wù)

“自從我這兒設(shè)置了快遞代收點(diǎn)后，附近鄰居有事沒事都愛到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一來二去混個(gè)臉熟，煙也銷售的比以前快多了，既方便了四鄰，又照顧了生意，真是一舉兩得啊！”盧氏縣城關(guān)鎮(zhèn)東城區(qū)海濤煙酒副食門市老板“00后”趙海濤談起自己的“獨(dú)門絕技”，臉上不由得樂開了花。

趙海濤介紹說，他所在的小區(qū)門衛(wèi)不代收快遞，郵遞員急，業(yè)主也急。他看在眼里，急在心上，就與妻子商量把自家門店設(shè)成快遞代收點(diǎn)，一早一晚方便大家來取，就會把這個(gè)急事成功消解。一貫熱心腸的妻子毫不猶豫地答應(yīng)了。起先，趙海濤夫婦收發(fā)快遞還不熟絡(luò)，有點(diǎn)兒后悔，但久而久之后他們發(fā)現(xiàn)，大家來取快遞時(shí)都會抱以笑臉，還會捎帶買些香煙和其他東西，一段時(shí)間過后，他家的營業(yè)額蹭蹭往上竄。于是，趙海濤夫婦終于明白，一開始只是想讓大家圖個(gè)方便，沒想到從中還獲得了商機(jī)呢，這真是“與人玫瑰，手留余香”呀！