上周哈伯納斯公布了一個銷售數(shù)據(jù)，2021年，古巴哈伯納斯實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的?5.68?億美元貿(mào)易額，全球市場增長率15%。這是哈伯納斯成立以來銷售收入最高的一年。這個數(shù)據(jù)非常驚人，特別考慮到2021年依舊是全球疫情非常嚴(yán)重的一年，古巴在過去的一年關(guān)閉了很長時間的入境通道，很多古巴雪茄工廠的開工量都不足，連古巴雪茄節(jié)也都停辦了，在這個背景下古巴雪茄的銷售額不降反升，主要的原因是銷售額的增加并不是來自雪茄的增產(chǎn)，而是來自雪茄的漲價。過去幾年在全球的雪茄市場有一個非常顯著的現(xiàn)象，那就是最好品牌的古巴雪茄對普通的雪茄客來說難得一見，例如高希霸貝依可、高希霸世紀(jì)六、高希霸導(dǎo)師等等，這種情況在歐洲、亞洲、中東都一樣。以前普通雪茄客在一些雪茄零售店還能賣到一些熱門的雪茄，現(xiàn)在越來越難。一方面那些最熱門的古巴雪茄產(chǎn)量其實(shí)是降低的，市場的供應(yīng)在減少；另一方面市場上對熱門古巴雪茄的需求越來越蓬勃，而且有越來越多的新興購買力加入；還有一個原因是古巴雪茄有了一種消費(fèi)準(zhǔn)入；

前兩個原因很好理解，供需關(guān)系決定市場價格，同時雪茄又有時間加權(quán)的品質(zhì)，那些最好的雪茄基本是只漲不跌。例如我買過三盒高希霸50周年1966，這款雪茄剛上市的時候，我第一時間購買了一盒，當(dāng)時購買的價格也就七千多美元，然后就發(fā)現(xiàn)價格是以可見速度往上漲，幾個月后第二次購買就貴了不少了，兩年多的時間一盒高希霸50周年1966的價格就突破了人民幣十萬了，現(xiàn)在一盒高希霸50周年1966一般都在十四萬人民幣以上了。高希霸50周年1966的價格變化非常典型的代表了古巴高端雪茄的價格走勢。最近幾年很多古巴高端雪茄，在價格上都會呈現(xiàn)出一種快速上漲，相對穩(wěn)定后小幅度漲價的趨勢。以前這種漲幅收益主要是由各個雪茄分銷商、零售店獲取，現(xiàn)在哈伯納斯有意識要瓜分其中一塊蛋糕。

第三個原因是雪茄消費(fèi)準(zhǔn)入，雪茄消費(fèi)準(zhǔn)入其實(shí)一直都有，只是現(xiàn)在更加顯著，其實(shí)就是一個雪茄消費(fèi)者在雪茄銷售商那里的權(quán)重不同。不少雪茄店會把雪茄消費(fèi)者分為重要客人、?？秃推胀腿?。重要客人的權(quán)重最高，不僅可以獲得優(yōu)先購買權(quán)，例如雪茄店進(jìn)了什么熱門的雪茄會第一時間告知客人，而且有些雪茄店會給重要提供顧問式買手服務(wù)，根據(jù)重要客人的要求在全球搜羅他所需要的雪茄。不同客人的分類標(biāo)準(zhǔn)主要就是根據(jù)客人的消費(fèi)貢獻(xiàn)，這就是消費(fèi)準(zhǔn)入。這種情況在很多奢侈品中都會出現(xiàn)。

消費(fèi)準(zhǔn)入不僅出現(xiàn)在雪茄零售店，往上進(jìn)一步，哈伯納斯的地區(qū)代理商也有重要客人白名單，一些地區(qū)的哈伯納斯代理商會直接給客人提供服務(wù)，客人不僅能優(yōu)先購買雪茄，而且能夠獲得一些還未在市場上規(guī)模出現(xiàn)的雪茄。例如抽過高希霸新穎這支在市場上只聞其聲，不見其形的雪茄就是由哈伯納斯代理商提供的。

由于這種消費(fèi)準(zhǔn)入讓很多熱門的古巴雪茄無法進(jìn)入零售貨架，熱門的古巴雪茄在到達(dá)雪茄商庫房之后就直接進(jìn)入某些雪茄客的保濕房。未來在市場零售環(huán)節(jié)熱門古巴雪茄會越來越少。