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為貫徹落實(shí)國產(chǎn)雪茄煙發(fā)展規(guī)劃,日前,廣東省珠海市煙草專賣局(公司)聚焦四個(gè)維度多措并舉,扎實(shí)推動(dòng)國產(chǎn)雪茄煙品牌培育提質(zhì)增效。
推進(jìn)客戶建檔,把握市場狀態(tài)。堅(jiān)持“一戶一檔”,對(duì)雪茄煙經(jīng)營零售客戶開展調(diào)查建檔,采集零售客戶存儲(chǔ)條件、陳列展示、消費(fèi)體驗(yàn)、專業(yè)服務(wù)等能力指標(biāo)數(shù)據(jù),進(jìn)一步了解零售客戶經(jīng)營能力狀態(tài),為精準(zhǔn)貨源投放提供堅(jiān)實(shí)支撐。
強(qiáng)化工商協(xié)同,探索培育模式。從特色產(chǎn)品、終端展示、投放機(jī)制、市場認(rèn)同等多方面著手,依托新媒體營銷,充分發(fā)揮工商優(yōu)勢(shì)資源協(xié)同作用,探索雪茄煙良性發(fā)展培育模式。
完善品規(guī)體系,對(duì)接市場需求?;诋?dāng)前市場品規(guī)體系,結(jié)合雪茄煙消費(fèi)特性,科學(xué)規(guī)范引入雪茄煙新品規(guī),以滿足雪茄煙市場培育和消費(fèi)需求,擴(kuò)大國產(chǎn)傳統(tǒng)雪茄市場規(guī)模。
引領(lǐng)文化建設(shè),夯實(shí)培育基礎(chǔ)。強(qiáng)化營銷人員雪茄煙基礎(chǔ)知識(shí)掌握,組織營銷人員參與專業(yè)培訓(xùn),培養(yǎng)知雪茄、懂雪茄、愛雪茄的營銷隊(duì)伍。在20同話珠海K吧設(shè)立“雪茄圈”專區(qū),深入講解雪茄煙基礎(chǔ)知識(shí)、品牌文化、經(jīng)營技巧等,提升零售終端雪茄煙推介能力與“開口營銷”能力,為雪茄煙可持續(xù)培育奠定基礎(chǔ)。