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為積極培育雪茄品牌，江西省萍鄉(xiāng)市煙草專賣局（公司）近日從市場調(diào)研、貨源投放、跟蹤指導三個方面入手，突出“實、精、勤”三個字，進一步加強雪茄品牌管理。
市場調(diào)查突出“實”。利用前期問卷調(diào)查、后期實地走訪“雙結(jié)合”的方式，組織營銷人員深入市場核查零售終端雪茄銷售實際情況，為雪茄品牌培育提供數(shù)據(jù)支撐。
貨源投放突出“精”。以基層調(diào)研摸查、營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準繩，以零售客戶需求為導向，通過選定目標客戶，設置雪茄標簽，劃分雪茄類別等方法，完善雪茄投放工作體系，進而有效提升雪茄投放的精準性。
跟蹤指導突出“勤”。要求營銷人員密切關(guān)注轄區(qū)雪茄零售客戶情況，與其建立溝通機制、做好信息共享，實時跟蹤雪茄的上柜率、再購率等銷售動態(tài)，及時做好雪茄訂購后的銷售指導跟進工作。
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