為積極培育雪茄品牌，江西省萍鄉(xiāng)市煙草專賣局（公司）近日從市場調(diào)研、貨源投放、跟蹤指導(dǎo)三個(gè)方面入手，突出“實(shí)、精、勤”三個(gè)字，進(jìn)一步加強(qiáng)雪茄品牌管理。

市場調(diào)查突出“實(shí)”。利用前期問卷調(diào)查、后期實(shí)地走訪“雙結(jié)合”的方式，組織營銷人員深入市場核查零售終端雪茄銷售實(shí)際情況，為雪茄品牌培育提供數(shù)據(jù)支撐。

貨源投放突出“精”。以基層調(diào)研摸查、營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)繩，以零售客戶需求為導(dǎo)向，通過選定目標(biāo)客戶，設(shè)置雪茄標(biāo)簽，劃分雪茄類別等方法，完善雪茄投放工作體系，進(jìn)而有效提升雪茄投放的精準(zhǔn)性。

跟蹤指導(dǎo)突出“勤”。要求營銷人員密切關(guān)注轄區(qū)雪茄零售客戶情況，與其建立溝通機(jī)制、做好信息共享，實(shí)時(shí)跟蹤雪茄的上柜率、再購率等銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好雪茄訂購后的銷售指導(dǎo)跟進(jìn)工作。