今年以來,安徽省六安市煙草專賣局(公司)認(rèn)真謀劃雪茄銷售藍(lán)圖,聚焦雪茄“培訓(xùn)、營銷、投放”三個方面提升,打造雪茄煙培育新陣地。
多元化培訓(xùn)。積極利用“線上+線下、上課式+體驗式”培訓(xùn)模式。借助雪茄小課堂等平臺,宣傳雪茄的起源、配方、養(yǎng)護、儲存等知識。同時,組織開展雪茄品鑒、集體觀摩等活動,強化雪茄評吸、鑒別和禮儀等體驗式培訓(xùn),全面提高零售客戶對雪茄的認(rèn)知和了解。
實戰(zhàn)化營銷。以實戰(zhàn)化為基礎(chǔ),積極創(chuàng)新營銷方式,引導(dǎo)客戶因地制宜打造體驗區(qū),讓顧客體驗感受雪茄品質(zhì)與文化,以“新、味、潮”吸引顧客。以“職業(yè)化客戶+雪茄客戶”同步建設(shè)為契機,發(fā)揮零售客戶培訓(xùn)師功能,多批次開展?fàn)I銷培訓(xùn)和指導(dǎo)活動,同時加大圈層營銷活動,提升營銷活動實戰(zhàn)性。
精準(zhǔn)化投放。圍繞既定目標(biāo),密切關(guān)注雪茄上柜率、訂足率、回頭率和零售價格,及時調(diào)整雪茄貨源投放。同時,定期走訪市場,采集雪茄客戶和消費者的意見與建議,實現(xiàn)雪茄單獨分檔與投放,保持良好的雪茄銷售狀態(tài)。