帶著對雪茄煙經(jīng)營上的疑問，筆者走訪了雪茄煙定點專業(yè)店——福建泉州晉江市安海鎮(zhèn)銘勛食品商行，“要賣好雪茄煙，首先要了解雪茄煙?！痹摰甑年惱习鍎偤迷谙虻陠T傳授雪茄煙的品牌知識點。得知筆者的來意，陳老板笑呵呵地介紹起自己的經(jīng)驗：“專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)是我賣好雪茄煙的三板斧。”

專業(yè)：打造美觀特色的雪茄煙專區(qū)、展示品類齊全的雪茄煙、營造雪茄煙專業(yè)店氛圍?！笆紫纫屜M者一進門就有眼前一亮的感覺，這樣對塑造店鋪雪茄煙形象有至關(guān)重要的作用，專業(yè)能讓消費者產(chǎn)生信任、認可心理?！标惱习暹@樣說道。

敬業(yè)：學習雪茄煙文化、掌握雪茄煙品牌知識、提高雪茄煙銷售技巧是雪茄煙敬業(yè)精神的體現(xiàn)。陳老板繼續(xù)說道：“尊敬每一位雪茄煙消費者，尊敬每一次的雪茄煙銷售。因為我平時不一定都在店里接待消費者，所以我對店員的雪茄煙技能學習也抓得緊，每一次有新的雪茄煙品牌上柜，我都親自傳授店員該品牌的文化理念、產(chǎn)品特點、銷售賣點?！?/p>

樂業(yè)：組織雪茄煙消費者俱樂部活動、邀請雪茄煙消費者召開品鑒交流會，創(chuàng)造雪茄煙營銷生態(tài)環(huán)境。“為雪茄煙消費者提供一個愉快、舒適、歡樂的體驗交流氛圍是我的雪茄煙營銷秘訣。比如我邀請雪茄煙消費者來店里泡茶品鑒雪茄煙，雖然可能當場沒達成交易，卻可以使雪茄煙消費者沉浸在歡樂、舒適和放松的營銷氛圍中。”

聽完陳老板的介紹，筆者頓時有了眼前一亮的感覺。“不愧是陳老板！從環(huán)境到心理到服務(wù)都拿捏得到位，真心點贊！”