當下的卷煙市場，國產(chǎn)雪茄煙品牌培育迎來了重要的機遇期，但目前還存在品牌個性淡化、忽略市場需求、營銷手段傳統(tǒng)單一等問題。筆者認為，可以從以下幾個方面加以解決。

一是摸準市場發(fā)力點，增強品牌發(fā)展動力。

做好品牌規(guī)劃。層層設(shè)計，為國產(chǎn)雪茄煙培育制定中長期規(guī)劃、銷售渠道規(guī)劃、合理目標規(guī)劃；根據(jù)市場需求、終端經(jīng)營條件等因素，合理安排品類寬度，做到重點培育品牌、潛力品牌、替代品牌、補充品牌合理布局；合理調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，總體呈現(xiàn)倒金字塔布局。

做好市場細分。根據(jù)國產(chǎn)雪茄煙的消費特征，界定有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?#xff0c;而后根據(jù)目標市場消費信息，選擇市場細分依據(jù)與標準，結(jié)合市場消費環(huán)境進行綜合分析，最后確定目標細分市場，進一步提高品牌培育的針對性。

做好品牌品質(zhì)。產(chǎn)品要精準展示品牌文化，降低消費者選擇成本，建立品牌信任感；產(chǎn)品配方技術(shù)要結(jié)合目標細分市場所注重的特征因子，提煉獨特風格，實現(xiàn)差異定位。

二是找準市場切入點，強化品牌活力。

深化品牌內(nèi)涵。有針對性地提取品牌中具有代表性的、在同品類或不同品類中能被有效識別的元素，將其有機組合起來，定期進行市場測試，從而賦予品牌生機。

借用口碑傳播。針對市場消費群體，建立消費檔案，提供個性化服務(wù)，定期與其進行溝通，及時收集處理其反饋的信息，充分發(fā)揮品牌培育口碑傳播效應(yīng)。

完善營銷機制。建立品牌評價機制，對在銷品牌進行綜合評價，形成品牌評價分析報告；建立品牌進退機制，堅持上下互動，保持嚴肅、定期優(yōu)化原則，根據(jù)市場需求變化和經(jīng)營目標變化，進行公開公平公正調(diào)整。

三是瞄準市場著力點，撬動品牌發(fā)展力。

開展好定制營銷，研究地方特色，將其圖形化、符號化，進行區(qū)域定制；根據(jù)不同市場特點，開展渠道定制；針對品牌對應(yīng)的目標消費群體，精準滿足市場需求。