云南省普洱市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）近年來(lái)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，探索建立以分析（analyse）、布局（layout）、體系（system）、培育（cultivate）四個(gè)模塊構(gòu)建的“ALSC模型”，以“數(shù)據(jù)打基礎(chǔ)、終端為平臺(tái)、服務(wù)為中心、品牌為賣(mài)點(diǎn)”整體規(guī)劃，推進(jìn)雪茄營(yíng)銷(xiāo)工作。

以數(shù)據(jù)為本，化繁為簡(jiǎn)。以云南省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）“營(yíng)銷(xiāo)一體化平臺(tái)”建設(shè)為契機(jī)，充分整合利用現(xiàn)有的App、終端系統(tǒng)和調(diào)查工具，對(duì)“云香印象”品牌終端客戶(hù)進(jìn)行篩選，收集市場(chǎng)、客戶(hù)相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，充分把握市場(chǎng)需求，打牢雪茄營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)，提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐。

以布局為先，精心謀劃。針對(duì)普洱市10個(gè)縣區(qū)不同的地域和商圈特性，采用“總量+區(qū)域”的思路畫(huà)出了雪茄終端建設(shè)“1234布局圖”，提升雪茄營(yíng)銷(xiāo)能力。

以體系為要，強(qiáng)化規(guī)范。建立完善服務(wù)體系，在制度建設(shè)、服務(wù)能力、文化宣貫、渠道建設(shè)等方面制定詳細(xì)規(guī)定，力求通過(guò)體系建設(shè)，為品牌培育提供保障。制定了“1+N雪茄配套制度”，設(shè)立“茶城茄道”“雪茄一頁(yè)”服務(wù)平臺(tái)。

市局（公司）本著“共享發(fā)展成果”的原則，通過(guò)“四推五拉”培育措施，緊盯消費(fèi)者與零售客戶(hù)需求，逐漸形成了工、商、零三方培育模式，取得了較好效果。